“Kambi ofrece un producto flexible que compite a nivel mundial”

Juan Barrachina, Director de Ventas LatAm de Kambi.
Juan Barrachina, Director de Ventas LatAm de Kambi.

Entrevista exclusiva.- Focus Gaming News habló con Juan Barrachina, Director de Ventas LatAm de Kambi sobre las operaciones de la empresa sus objetivos en un mercado en constante evolución.

Kambi tiene su foco puesto en ser un proveedor de servicios de apuestas deportivas líder en el mundo y su Director de Ventas, Juan Barrachina, lo deja claro desde un primer momento. En una entrevista exclusiva con Focus Gaming News, el directivo explica que la empresa trabaja constantemente para adaptarse a cada mercado y para estar lista para operar en cuanto los reguladores locales lo permitan.

“Lo de Colombia ha sido un éxito tremendo“, analiza Barrachina sobre los mercados latinoamericanos, y asegura que Argentina debería seguir el paso, aunque advierte de la complejidad que traen sus características propias: “Son 24 jurisdicciones que toman sus propias decisiones. Eso, sumado a la problemática de su moneda, con una gran devaluación, genera muchas dudas entre los operadores”.

De cualquier manera, destaca que el argentino debería ser un mercado líder en la región, al tiempo que destacó la importancia de los mercados de Chile y Perú.

“Brasil es un continente aparte dentro de Sudamérica”.

Juan Barrachina, Director de Ventas LatAm de Kambi.

Las apuestas deportivas son el mercado más atractivo“, explica. Según el directivo, es importante el contacto con los reguladores para que reglamenten, entendiendo también la posibilidad de recaudar impuestos de ellos.

“Brasil es un continente aparte dentro de Sudamérica”, analizó sobre uno de los mercados más prometedores y señaló: “Creo que los operadores internacionales quieren que se quede todo como está porque están operando casi sin problemas y sin pagar impuestos. La sensación que tengoes que están haciendo un grandísimo lobby para que se quede como está”.

“Es el mercado más grande de la región”, analizó y dijo que el juego presencial en la calle condiciona el negocio, aunque destacó el marketing del sector internacional.

Además, destacó que existen los medios de pago y las facilidades para cargar su cuenta en los sitios de apuestas “que es la clave de este negocio”.

Barrachina también habló de Estados Unidos y lo calificó como el mercado más atractivo. También analizó que ha entrado mucho dinero de distintos sectores como “inversores privados, institucionales, fondos de inversión, operaciones corporativas, medios de comunicación”.

De cualquier manera resaltó las dificultades del trabajo que hay en ajustarse a cada una de las jurisdicciones a medida que van regulando, además de los impuestos elevados que fijan algunas como New York.

El directivo de Kambi enfatizó sobre la importacia de tener un mercado regulado y reglamentado para trabajar tanto para el regulador como para el proveedor.

Asimismo, dijo que un operador tiene que tener un equipo competente y ambición para meterse en el juego online, que son “las ligas mayores”. También tener un producto premium y una tecnología flexible para estar listo al primer día de apertura de cada mercado.

Vea la entrevista completa con Juan Barrachina en el canal de YouTube Focus Gaming News. ¡No olvides suscribirte!

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