Jaime Carvajal, 1spin4win: «Nuestro principal objetivo es seguir ampliando nuestra presencia en Latinoamérica»

Jaime Carvajal, director comercial de 1spin4win, habló con Focus Gaming News sobre la expansión estratégica de la empresa en el mercado latinoamericano.

Entrevista exclusiva.- Con el auge de los juegos móviles y la evolución de los marcos normativos en toda la región, Latinoamérica se ha convertido en una prioridad estratégica para muchas empresas del sector, incluida 1spin4win.

En una entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Jaime Carvajal, director comercial de 1spin4win, analiza la importancia estratégica del mercado latinoamericano para la empresa y revela cómo 1spin4win aborda el proceso de desarrollo de juegos para garantizar que sus títulos destaquen y sigan siendo relevantes para los jugadores de la región.

¿Qué hace que Latinoamérica sea uno de los mercados estratégicos clave para 1spin4win y cómo se está posicionando la empresa para liderar la región?

Con un fuerte crecimiento digital y cambios regulatorios continuos, Latinoamérica se ha convertido en uno de los mercados estratégicos clave para 1spin4win. Tras mi visita a SBC Summit Americas, me di cuenta de que los jugadores de esta región suelen preferir juegos sencillos y fáciles de entender que funcionen bien en dispositivos móviles, con formatos clásicos de tragamonedas, matemáticas equilibradas y funciones gratificantes. Esto encaja perfectamente con lo que ofrece 1spin4win.

Otro factor crítico es la diversidad de la región. Cada país tiene su propio estilo, gustos y tradiciones, y nuestros equipos artísticos y de producto están preparados para reflejarlo. Por ejemplo, juegos como «Jungle Wealth Hold and Win» y «Lucky Bro Hold and Win» se diseñaron teniendo en cuenta estas diferencias.

De cara al futuro, reforzar nuestra presencia y nuestras asociaciones en Latinoamérica es una de las principales prioridades para 2025. Nos comprometemos a desarrollar juegos e iniciativas que resuenen en el mercado local, lo que nos ayudará a crecer de forma sostenible junto a nuestros socios.

«Con un fuerte crecimiento digital y cambios regulatorios continuos, Latinoamérica se ha convertido en uno de los mercados estratégicos clave para 1spin4win».

Jaime Carvajal, director comercial de 1spin4win.

¿Cuáles son las oportunidades más interesantes y los mayores retos que ves ahora mismo en el mercado del juego en Latinoamérica?

El mercado latinoamericano cuenta con unos 400 millones de usuarios de Internet, lo que ya supone una gran oportunidad. Países clave como Brasil, Perú, México, Argentina y Colombia juegan un papel importante en la industria y tienen un gran potencial de crecimiento.

El mercado también es bastante sofisticado, con empresas locales e internacionales que compiten activamente por la cuota de mercado. Existen muchas plataformas locales y soluciones de agregación adaptadas a la región, lo que se suma al panorama competitivo.

Otra oportunidad interesante es que alrededor del 80 por ciento de los jugadores potenciales en Latinoamérica utilizan dispositivos móviles. Esto nos viene muy bien, ya que desarrollamos juegos rápidos y adaptables que funcionan perfectamente incluso con conexiones a Internet lentas y modelos de teléfonos antiguos.

¿Qué conocimientos del mercado o comportamientos de los jugadores exclusivos de la región han dado forma a sus estrategias de producto o de asociación?

No sería correcto generalizar el comportamiento de los jugadores en toda Latinoamérica, dada la gran diversidad de la región, en la que cada país tiene sus propios gustos y tradiciones. Sin embargo, si tomamos Brasil como ejemplo, observamos una fuerte preferencia por los tragamonedas clásicos, especialmente aquellas con formatos 3×3 sencillos y directos.

Esta información ha influido directamente en la estrategia de producto de 1spin4win. Hemos desarrollado juegos como «Coin Sniffer Hold and Win» y «Sun Treasure» para combinar la mecánica clásica de los tragamonedas con temas atractivos y relevantes que atraen a la base de jugadores local. Al centrarnos en estas preferencias de los jugadores, nos aseguramos de que nuestros productos tengan buena acogida en el mercado latinoamericano y proporcionan una base sólida para asociaciones exitosas.

¿Qué importancia tiene la localización (idioma, temas, experiencia de usuario) en el desarrollo de juegos para la región y cómo aborda su equipo esta cuestión?

La localización es una de nuestras principales preocupaciones y una de nuestras principales ventajas competitivas a la hora de entrar en nuevos mercados. Pero la localización va mucho más allá del idioma. 1spin4win adapta la mecánica de los juegos, los temas y las promociones para que se ajusten a los gustos y preferencias de los jugadores de cada región. Esto significa incluir elementos culturalmente relevantes en todo nuestro proceso de producción para garantizar que nuestros juegos conecten realmente con los usuarios locales.

También nos centramos mucho en la experiencia del usuario. Nuestros juegos cuentan con gráficos minimalistas, interfaces intuitivas y un diseño de sonido sutil, todo ello con el objetivo de crear una experiencia fluida y envolvente con un rendimiento optimizado.

«La localización es una de nuestras principales preocupaciones y una de nuestras principales ventajas competitivas a la hora de entrar en nuevos mercados».

Jaime Carvajal, director comercial de 1spin4win.

En un panorama tan competitivo, ¿cómo aborda 1spin4win el proceso de desarrollo de juegos para garantizar que sus títulos destaquen y sigan siendo relevantes para los jugadores de la región?

Tienes toda la razón, es un panorama muy competitivo. En 1spin4win, nuestro enfoque es centrarnos en lo que más importa: la calidad del producto. Empezamos desde dentro, asegurándonos de que las matemáticas y la mecánica del juego sean sólidas, atractivas y bien equilibradas. A partir de ahí, creamos temas y narrativas cuidadosamente seleccionados para que resuenen en públicos específicos de la región.

Y estamos viendo los resultados de esta estrategia. Nuestro enfoque en una jugabilidad intuitiva y una mecánica atractiva ha dado lugar a un aumento del 46 por ciento en el número de apuestas en todo el mundo durante el último año. Este tipo de crecimiento demuestra que los jugadores no solo prueban nuestros juegos, sino que vuelven a jugar.

¿Qué productos o tipos de juegos han tenido un mejor rendimiento en Latinoamérica hasta ahora y por qué cree que conectan con el público?

Como se ha mencionado anteriormente, es difícil generalizar en toda Latinoamérica porque cada mercado tiene sus propias preferencias. Aun así, si miramos Latinoamérica en su conjunto, los juegos clásicos con temática frutal han obtenido buenos resultados. Títulos como «Cash’n Fruits Hold and Win», «Hold the Gold» y «Booming Fruits 243» siguen siendo muy populares entre los jugadores de toda la región.

Sin embargo, hemos observado patrones claros en países específicos. Por ejemplo, en Ecuador, los tragamonedas con temática de aventura han tenido un rendimiento especialmente bueno. Esta información nos llevó a ampliar nuestra serie «Lucky Jane in Egypt», esta vez introduciendo la mecánica «Win Spins».

«Win Spins» es una función divertida y atractiva que garantiza una ganancia en cada giro de bonificación, lo que crea una sensación de impulso y mantiene a los jugadores emocionados durante toda la ronda. En combinación con dos opciones de bote, el juego ofrece una experiencia gratificante. Los temas de aventura combinados con mecánicas dinámicas son exactamente lo que atrae a los jugadores en mercados como Ecuador. Y es una fórmula en la que seguimos trabajando en la región.

Como director de ventas para Latinoamérica, ¿cuáles son sus principales objetivos para 2026 y cómo se alinean con las expectativas generales de 1spin4win para la región?

Para 2026, nuestro principal objetivo es seguir ampliando nuestra presencia en Latinoamérica, con un enfoque país por país. Cada mercado de la región tiene su propia dinámica, por lo que es esencial que los tratemos de forma individual, adaptando nuestra cartera a las preferencias locales, ajustando nuestras ofertas y asegurándonos de que todos los productos cumplan con los requisitos normativos.

Una medida concreta que estamos tomando es el proceso de certificación en Brasil, que ya está en marcha. Se trata de un paso clave que nos permitirá operar en uno de los mercados más importantes de la región con total transparencia y cumplimiento normativo.

Todo ello se ajusta perfectamente a la estrategia regional de 1spin4win: invertir en un desarrollo significativo y específico para cada mercado y establecer asociaciones basadas en un profundo conocimiento de las necesidades tanto de los jugadores como de los operadores.