Jack Smith: «SBC Summit Rio es una oportunidad emocionante para que Sportingtech se conecte con operadores que buscan navegar en el mercado brasileño»

El director senior de ventas de la compañía comentó sobre las expectativas de cara al SBC Summit Rio, el nuevo panorama regulatorio de Brasil y los objetivos y desafíos de Sportingtech para este año.

Entrevista exclusiva.- En una entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Jack Smith, director senior de ventas de Sportingtech, habló sobre las expectativas de la compañía para SBC Summit Rio 2025, el impacto de las nuevas regulaciones de apuestas deportivas de Brasil, los comentarios que recibió Sportingtech sobre sus últimos productos y las principales expectativas de la compañía para 2025.

¿Qué expectativas tiene Sportingtech para el SBC Summit Rio?

SBC Summit Rio es una oportunidad emocionante para que Sportingtech se conecte con operadores que buscan navegar en el mercado recientemente regulado de Brasil con una plataforma que no solo es totalmente compatible sino también altamente personalizable. Esperamos un alto nivel de compromiso por parte de los operadores que comprenden la importancia de la localización y desean aprovechar nuestra tecnología para diferenciarse. El evento nos permitirá mostrar nuestras soluciones de vanguardia, incluida nuestra nueva interfaz de apuestas deportivas y el poder de personalización, que ya ha cambiado las reglas del juego en América Latina.

Para darle vida a esto, nuestra Estación de Personalización ofrecerá a los asistentes obsequios personalizados, reflejando el compromiso de Sportingtech con soluciones personalizadas, mientras que nuestra Área de Presentación en Vivo el Día 1 brindará información exclusiva sobre cómo nuestra plataforma impulsa el compromiso, los ingresos y el crecimiento de los operadores en Brasil y más allá.

La regulación de las apuestas online en Brasil cambió el escenario y generó grandes expectativas. ¿Cuáles son las primeras impresiones del mercado en estos primeros días de vigencia de la Ley 14.790?

La implementación de la Ley 14.790 ha traído desafíos y oportunidades. El cumplimiento está ahora a la vanguardia de la estrategia de cada operador y hemos visto un cambio significativo en la forma en que las empresas abordan la participación y retención de los jugadores dentro de los marcos regulatorios. Muchos operadores ahora buscan plataformas que no solo cumplan con los requisitos de cumplimiento, sino que también brinden soluciones flexibles para adaptarse a las condiciones del mercado. Nuestras primeras conversaciones con socios indican una fuerte demanda de plataformas que ofrezcan tranquilidad regulatoria y formas innovadoras de atraer y retener jugadores.

«La implementación de la Ley 14.790 ha traído desafíos y oportunidades».
Jack Smith, director senior de ventas de Sportingtech.

Sportingtech ya cuenta con la certificación para operar en el país. ¿Qué importancia tiene tener un aval que demuestre que la empresa cumple con todos los requisitos y cumple con todas las regulaciones locales?

Ser una plataforma totalmente certificada en Brasil es un hito importante para Sportingtech. Refuerza nuestro compromiso con el cumplimiento, la confianza y la excelencia operativa, garantizando que los operadores puedan ingresar y escalar con confianza en el mercado sin obstáculos innecesarios. La regulación en Brasil está evolucionando rápidamente y los operadores necesitan socios que puedan afrontar estos cambios sin problemas. Nuestra certificación demuestra que no sólo estamos preparados para el mercado: estamos liderando el camino al brindar una solución estable, adaptable y preparada para el futuro para los operadores en Brasil.

«Ser una plataforma totalmente certificada en Brasil es un hito importante para Sportingtech».
Jack Smith, director senior de ventas de Sportingtech.

La compañía abrió una oficina en São Paulo el año pasado. ¿Cuál es la importancia de tener presencia física en Brasil?

Brasil es un mercado clave para Sportingtech y tener presencia local en São Paulo nos permite construir relaciones más sólidas con operadores y reguladores al mismo tiempo que brindamos soporte en el terreno. El iGaming es una industria donde la dinámica del mercado cambia rápidamente y estar físicamente presentes nos permite adelantarnos a las tendencias, los desarrollos regulatorios y las necesidades de los operadores. También demuestra nuestro compromiso a largo plazo con el mercado brasileño, lo que refuerza que no sólo estamos entrando para obtener ganancias a corto plazo, sino que estamos comprometidos en dar forma al futuro de la industria aquí.

¿Hay otros mercados en los que la empresa esté buscando expandirse?

América Latina sigue siendo un foco importante para nosotros. A medida que se desarrollan los marcos regulatorios en estas regiones, Sportingtech está listo para apoyar a los operadores con soluciones localizadas, compatibles y personalizables. Fuera de Latinoamérica, continuamos explorando oportunidades en mercados regulados emergentes donde nuestra tecnología puede brindar a los operadores una ventaja competitiva.

Hace tres meses, Sportingtech presentó su nueva interfaz de apuestas deportivas. ¿Cuáles han sido los comentarios hasta ahora sobre este cambio?

La respuesta ha sido abrumadoramente positiva. Los operadores aprecian el nivel de control y personalización que tienen ahora, lo que les permite crear experiencias de apuestas personalizadas que resuenan con su base de jugadores. Nuestra función renovada de Apuesta Rápida, controles mejorados del historial de apuestas y eventos personalizables han sido particularmente bien recibidos.

¿Qué planes tiene la compañía para lo que resta del año? ¿Cuál es el objetivo principal que se han marcado?

Nuestro enfoque principal para 2025 es apoyar a los operadores en América Latina, asegurando que se lancen rápidamente, operen sin problemas y crezcan con éxito. Continuaremos mejorando nuestras soluciones de apuestas deportivas y casinos, agregando nuevas características y asociaciones estratégicas que brinden a los operadores una ventaja competitiva. Un punto destacado clave es nuestra asociación innovadora con Incentive Games, que ofrece soluciones Free-to-Play que brindan a los operadores una forma innovadora de adquirir e involucrar jugadores, especialmente crucial dadas las restricciones regulatorias de Brasil sobre las bonificaciones. Además, estamos ampliando nuestra presencia en América Latina, fortaleciendo nuestros equipos locales y profundizando nuestro compromiso de ofrecer tecnología líder en el mercado que impulse el crecimiento sostenible de nuestros socios.