Fernando Mora, Playradar: «Los datos y la tecnología ya no son solo herramientas de apoyo; ahora desempeñan un papel estratégico a la hora de conectar a las ligas, los operadores y los aficionados»

En una entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Fernando Mora, director ejecutivo de ventas de Playradar para Latinoamérica, Portugal y España, habla sobre la evolución de las expectativas de los apostadores, los mercados de predicción y los planes de expansión en toda la región.

Entrevista exclusiva.- La Copa Mundial de 2026 puso de relieve la creciente convergencia entre los deportes, los datos y el entretenimiento digital, lo que generó nuevas oportunidades para que los proveedores de igaming ofrezcan experiencias más interactivas y personalizadas.

En esta entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Fernando Mora, director ejecutivo de ventas de Playradar para Latinoamérica, Portugal y España, analiza cómo las expectativas cambiantes de los apostadores están impulsando el contenido híbrido, la hiperpersonalización y la participación en tiempo real. También analiza el papel cada vez más importante de los mercados de predicción y las alianzas de Sportradar con Kalshi y Polymarket.

Antes de SBC Summit Lisbon, Mora también describe las prioridades de Sportradar para el evento y habla de los planes de expansión de Playradar en América Latina, España y Portugal, ya que la marca busca aprovechar la experiencia de Sportradar en datos deportivos y aplicarla al sector del igaming.

SBC Summit Lisbon se celebra tras la edición más grande hasta la fecha de la Copa del Mundo. ¿Cuáles son tus principales conclusiones sobre esta competencia ampliada y qué significó para el sector?

Desde la perspectiva de mi campo, la Copa Mundial de 2026 aceleró la innovación en el igaming al demostrar cómo las expectativas de los apostadores han evolucionado más allá de las ofertas tradicionales de los casinos. Impulsada por el alto nivel de compromiso de los aficionados y la participación activa durante el torneo, la industria ahora exige experiencias más intuitivas y dinámicas centradas en la interacción continua. Playradar, por ejemplo, lanzó cuatro títulos temáticos inspirados en la emoción del fútbol, que combinan mecánicas interactivas, progresión y datos para recompensar la toma de decisiones a lo largo de la experiencia del jugador.

Este enfoque refleja una convergencia continua entre la pasión por los deportes y el entretenimiento digital. Una conexión auténtica con los deportes, que se mantienen activos todo el año, sirve como base para crear productos inmersivos basados en competencias en vivo y datos oficiales. De cara al futuro, la innovación en el igaming se enfocará cada vez más en desarrollar experiencias integradas que reflejen de manera natural la forma en que los aficionados ya consumen y viven los deportes.

«Desde la perspectiva de mi campo, la Copa Mundial de 2026 aceleró la innovación en el igaming al demostrar cómo las expectativas de los apostadores han evolucionado más allá de las ofertas tradicionales de los casinos».

Fernando Mora, director ejecutivo de ventas de Playradar en América Latina, Portugal y España.

¿A qué factores crees que deben prestar atención los operadores en cuanto a las tendencias observadas en los tipos de apuestas?

En cuanto a las tendencias de apuestas, los operadores deben ir más allá de los formatos tradicionales y adaptarse a un cambio fundamental: los jugadores, especialmente las generaciones más jóvenes, ahora esperan experiencias altamente personalizadas, interactivas y vinculadas al deporte.

En primer lugar, existe una clara demanda de contenido híbrido que acorte la brecha entre las apuestas deportivas y los juegos de casino. Los usuarios de hoy están acostumbrados a la interacción en tiempo real y a las plataformas digitales gamificadas. Los operadores deben ofrecer experiencias que recompensen la toma de decisiones, el progreso y la participación a lo largo de un partido, en lugar de depender únicamente de mecánicas estáticas o basadas exclusivamente en los resultados.

En segundo lugar, la hiperpersonalización es esencial. Las empresas deben aprovechar los datos en tiempo real para recomendar de manera proactiva deportes, competiciones y mercados específicos adaptados a las preferencias individuales de cada jugador, haciendo que la experiencia del usuario sea lo más intuitiva y fluida posible.

Por último, la implementación de estas estrategias de participación dinámica debe ir de la mano de la eficiencia operativa y la tecnología escalable, asegurando que el contenido innovador se pueda implementar sin problemas dentro de los estrictos estándares de cumplimiento de los mercados regulados.

«Los jugadores, especialmente las generaciones más jóvenes, ahora esperan experiencias altamente personalizadas, interactivas y vinculadas al deporte».

Fernando Mora, director ejecutivo de ventas de Playradar en América Latina, Portugal y España.

¿De qué manera el crecimiento de los mercados de predicción ha revolucionado el sector? ¿Crees que este formato seguirá creciendo fuera de Estados Unidos?

Los mercados de predicción no están reemplazando a las apuestas deportivas tradicionales, sino que están ampliando todo el ecosistema al atraer a un público nuevo y con conocimientos tecnológicos, y al crear nuevas oportunidades de crecimiento a través de una participación en tiempo real basada en datos. En Sportradar, consideramos que los mercados de predicción representan una oportunidad de crecimiento adyacente muy atractiva, y estamos consolidando nuestro papel como la infraestructura fundamental que impulsa todo este ecosistema. Proporcionar datos precisos en tiempo real, contenido en vivo de alta calidad y un marco de integridad sólido es precisamente lo que permite a estos mercados fijar precios de manera eficiente, liquidar de forma confiable y generar una confianza duradera con los participantes.

Sportradar ha establecido alianzas globales de gran importancia con las plataformas líderes del sector:

• Kalshi: Nos asociamos para actuar como su proveedor oficial de datos y soluciones, ofreciendo datos oficiales de las ligas en tiempo real, cuotas en vivo, herramientas de interacción con los aficionados y servicios de integridad impulsados por inteligencia artificial en las principales ligas, como la MLB, la NHL, la MLS y la UFC, con el fin de garantizar liquidaciones rápidas de las transacciones y la eficiencia del mercado.
• Polymarket: Recientemente anunciamos una importante expansión de nuestra alianza para abarcar más de 20 ligas deportivas mundiales importantes, incluyendo la transmisión exclusiva de la Bundesliga y la Euroliga de Baloncesto, junto con datos oficiales de los torneos de tenis de Grand Slam, la CBA y la NBL de Australia.

En cuanto al crecimiento futuro de este formato fuera de Estados Unidos, las perspectivas son excepcionalmente positivas. La ampliación de estos acuerdos para incluir competiciones internacionales demuestra que la adopción de los mercados de predicción se está extendiendo rápidamente más allá de las fronteras de Estados Unidos, y Sportradar se encuentra en una posición única como socio ideal para apoyar a los operadores y las plataformas en esta expansión global a medida que la categoría va madurando.

¿Qué es lo que Sportradar destacará en su stand en Lisboa y cuáles son tus principales expectativas para el evento?

SBC Summit Lisbon es uno de los eventos más grandes de la industria, con alrededor de 40.000 asistentes, por lo que nuestras expectativas son altas. El evento se ha consolidado no solo como una feria comercial, sino como uno de los principales foros para debatir y anticipar el rumbo de nuestro sector. El hecho de que Carsten Koerl, nuestro fundador y director ejecutivo, comparta el escenario con figuras emblemáticas como Michael Jordan y Jason Robins (DraftKings) refleja claramente el momento que estamos viviendo: la convergencia cada vez mayor entre los deportes, los medios de comunicación, la tecnología y el entretenimiento.

Para Sportradar, este panel refuerza un mensaje fundamental: los datos y la tecnología ya no son solo herramientas de apoyo; ahora desempeñan un papel estratégico a la hora de conectar a las ligas, los operadores y los aficionados. Esta integración nos permite crear experiencias cada vez más relevantes, personalizadas y en tiempo real, muchas de las cuales habrían sido impensables hace apenas unos años.

Para nosotros, el evento es una oportunidad para fortalecer las relaciones con clientes y socios, y para comprender a fondo las nuevas demandas y retos que están surgiendo. También queremos mostrar, de manera práctica, cómo las innovaciones que hemos desarrollado pueden ayudar a los operadores a navegar por este nuevo panorama.

Más allá de simplemente presentar una cartera de productos, queremos estar cerca de nuestros socios, entender sus verdaderos retos cotidianos y analizar cómo los datos, la inteligencia artificial y el contenido integrado pueden generar mayor eficiencia, optimizar las inversiones y contribuir a la construcción de negocios sostenibles a largo plazo.

También será un hito importante para Playradar, una marca de igaming de Sportradar, y me emociona especialmente poder hablar de nuestros planes de expansión en América Latina, España y Portugal.