Fernando Martinez: «LatAm es la primera región donde LSports desarrolla sus verticales de betting y media de forma simultánea, al mismo ritmo»
Fernando Martínez, VP de ventas para Latinoamérica en LSports, dialogó con Focus Gaming News acerca de cómo la empresa está trabajando en la región y explicó por qué considera que Brasil es un mercado imprescindible.
Entrevista exclusiva.- LSports, uno de los proveedores líderes de datos deportivos a nivel mundial, está apostando fuerte por Latinoamérica — y los números que respaldan ese compromiso hablan por sí solos. Al margen de SiGMA South America 2026, donde la compañía presentó su tecnología y se reunió con operadores de toda la región, Fernando Martínez, VP de ventas para Latinoamérica, habló con Focus Gaming News y dejó en claro que este ya no es un mercado que LSports está explorando. Es uno que están construyendo activamente.
Una década de transformación
La evolución de la industria de las apuestas deportivas en los últimos diez años ha sido sencillamente radical. Hace una década, una latencia de datos aceptable era de entre 5 y 8 segundos — hoy, eso estaría directamente fuera de mercado. La latencia en subsegundos es ahora el estándar mínimo. El mismo cambio aplica a la profundidad de los mercados: donde los operadores antes ofrecían entre 6 y 10 mercados por partido, casi todos pre-match, hoy las plataformas entregan cientos o incluso miles de mercados por evento, abarcando live betting, micro-betting, player props y bet builder.
«El mercado cambió considerablemente a nivel global, y Brasil es un país muy exigente — un mercado y una industria muy exigente que siempre quiere más», señaló Fernando Martínez, VP de ventas LatAm de LSports.
Brasil: un mercado imprescindible
Cuando se trata de expansión regional, Brasil no es opcional. Su volumen de negocios y su escala son espectaculares por sí solos — pero lo que realmente lo distingue es la forma en que los usuarios brasileños consumen las apuestas deportivas, única en comparación con el resto de la región. Esa combinación de escala, complejidad y apetito por la innovación lo convierte en uno de los mercados más atractivos del mundo para una compañía como LSports.
«Brasil es un must. Hay muchas operaciones — es un país muy heterogéneo, pero el volumen de negocios y la escala que tiene son espectaculares. Y la forma en que se consumen las apuestas deportivas es un poco única en la región. Es un mercado extremadamente atractivo», agregó Martínez.
Una solución completa para los operadores
La ventaja competitiva central de LSports radica en la amplitud y profundidad de lo que ofrece. Con cobertura en más de 100 deportes, más de 15.000 ligas y más de 250.000 eventos mensuales, la compañía tiene el mayor alcance global en datos deportivos. Pero la cobertura es solo el punto de partida.
LSports provee a los operadores todo lo que necesitan de manera integral: feeds de datos en tiempo real, odds, bet builder, herramientas de fan engagement y gestión completa del riesgo. El objetivo es simple — que los operadores se enfoquen exclusivamente en sus afiliados y su marketing, mientras LSports se ocupa de la tecnología, los datos y la infraestructura de producto.
En un mercado de alto engagement como Brasil, esto se traduce directamente en retención: el live betting mantiene a los usuarios más tiempo en la plataforma, el micro-betting genera nuevos momentos de interacción dentro de un mismo partido, y los player props ofrecen la personalización que los apostadores de hoy exigen.
Inversión en la región — personas, producto e innovación
El compromiso de LSports va más allá del producto. Desde su incorporación a la compañía, Martínez ha estado construyendo un equipo regional dedicado, con nuevas contrataciones ya en marcha en toda Latinoamérica. La empresa ejecuta un plan de expansión con productos específicamente diseñados — «tropicalizados», como lo describe el propio equipo — tanto para Brasil como mercado independiente como para el resto de la región.
La señal más clara de esa inversión: Latinoamérica es la primera región donde LSports desarrolla sus verticales de betting y media de forma simultánea, al mismo ritmo.
«Es una apuesta muy importante para LSports a nivel de producto, a nivel de headcount, a nivel de personas. Latinoamérica es la primera región donde tenemos betting y media desarrollándose al mismo tiempo, a la misma velocidad. LSports está haciendo una gran inversión en nuestra región», concluyó Martínez.
