Ernest Lewicki: «Infingame está bien posicionada para seguir creciendo en Latinoamérica»
Ernest Lewicki, Jefe de Ventas de Infingame, repasa el crecimiento de la empresa en Latinoamérica en los últimos años y destaca algunos de los planes de Infingame para SBC Summit Latinoamérica.
Entrevista.- Ernest Lewicki, jefe de ventas de Infingame, analiza los principales logros de la empresa en 2024, su creciente presencia en el mercado de los sorteos y sus planes estratégicos de expansión en América Latina y más allá. También ofrece información sobre el enfoque de la empresa hacia la innovación y la excelencia técnica y analiza lo que cabe esperar en mercados como Brasil y Estados Unidos.
Ya estamos en el cuarto trimestre de este año. ¿Cuáles son los mayores logros de la empresa hasta la fecha y cuáles son sus principales objetivos para el resto del año?
Ha habido muchos hitos para la empresa en 2024, ¡va a ser difícil elegir solo uno! Sin embargo, hay un puñado de acontecimientos que creo que merece la pena destacar.
El primero es que Infingame ha conseguido aumentar sustancialmente su presencia en el mercado de los «sweepstakes» en Estados Unidos. Se trata de un mercado vertical que realmente creemos que seguirá creciendo exponencialmente en 2025 y más allá, y estamos aquí para apoyar a aquellos operadores que quieran entrar en acción.
Dado que los «sweepstakes» se han convertido en un mercado vertical de rápido crecimiento, hemos sido muy selectivos a la hora de seleccionar las empresas con las que trabajamos. Queremos asegurarnos de que nuestros socios pueden crecer de forma sostenible y de que ofrecen la experiencia más segura y agradable a los jugadores. Esta ha sido una prioridad absoluta para nosotros.
Hemos tenido un éxito tremendo en las ferias a las que hemos asistido. Nuestro equipo ha dado a conocer nuestra marca en Canadá, Europa, Latinoamérica y Estados Unidos. Hemos tenido la oportunidad no solo de presentar Infingame a las principales empresas de esta región, sino también de establecer contactos con las mentes más brillantes de todo el sector del juego electrónico.
Infingame ha seguido ampliando su red en Brasil, donde recientemente ha incorporado nuevos miembros a su equipo. Como todos sabemos, Brasil se ha convertido en un punto de discusión enormemente popular para gran parte de la industria, e Infingame está muy entusiasmado de ampliar nuestra presencia en este mercado cada vez más popular.
En términos de hitos comerciales, hemos incorporado aproximadamente varios socios nuevos en 2024, tanto operadores como estudios de juegos, y se espera que ese número aumente aún más antes de que finalice el año. Hemos ayudado a nuestros socios a alcanzar nuevos niveles de crecimiento, impulsando los ingresos brutos por venta en toda nuestra cartera. Estamos en una trayectoria de crecimiento realmente sólida, ¡y estoy impaciente por ver lo que nos depara el futuro en 2025!
«Nuestro equipo ha dado a conocer nuestra marca en Canadá, Europa, Latinoamérica y Estados Unidos».
Infingame está experimentando un crecimiento significativo con varias nuevas asociaciones en proyecto. ¿Cuáles cree que son los factores clave para mantener este éxito?
La excelencia técnica. Es muy importante si se quiere tener éxito en la industria del juego en 2024/25.
En los últimos años, y especialmente en los últimos 12 meses, la competencia en este sector se ha intensificado. Operadores, proveedores y afiliados se enfrentan a una ardua batalla para destacar entre la multitud. Uno de los factores determinantes ha sido la tecnología.
Aquellas empresas que puedan adoptar las últimas innovaciones y utilizarlas para ofrecer experiencias innovadoras y racionalizadas serán las que cosechen los frutos.
En Infingame, la innovación está en el centro de todo lo que hacemos. Desde el desarrollo de nuestra nueva plataforma hasta el lanzamiento de nuevos productos y soluciones, nos esforzamos por ofrecer siempre la mejor experiencia de usuario posible a nuestros socios.
Infingame está experimentando un crecimiento significativo con varias nuevas asociaciones en proyecto. ¿Cuáles cree que son los factores clave para mantener este éxito?
La excelencia técnica. Es muy importante si se quiere tener éxito en la industria del juego en 2024/25. En los últimos años, y especialmente en los últimos 12 meses, la competencia en este sector se ha intensificado. Operadores, proveedores y afiliados se enfrentan a una ardua batalla para destacar entre la multitud. Uno de los factores determinantes ha sido la tecnología.
Aquellas empresas que puedan adoptar las últimas innovaciones y utilizarlas para ofrecer experiencias innovadoras y racionalizadas serán las que cosechen los frutos.
En Infingame, la innovación está en el centro de todo lo que hacemos. Desde el desarrollo de nuestra nueva plataforma hasta el lanzamiento de nuevos productos y soluciones, nos esforzamos por ofrecer siempre la mejor experiencia de usuario posible a nuestros socios.
«En Infingame, la innovación está en el centro de todo lo que hacemos».
Para aquellos operadores y estudios de juegos que buscan entrar en América Latina, ¿por qué deberían asociarse con Infingame?
En primer lugar, entendemos sus necesidades específicas y la mejor manera de satisfacerlas. Nuestro equipo tiene una amplia experiencia en América Latina; sabemos lo que les gusta a los jugadores, lo que no, y la mejor manera de apoyar a los operadores que buscan satisfacer las diferentes preferencias en toda la región.
Infingame es la única plataforma de agregación del mercado capaz de ofrecer niveles incomparables de excelencia técnica. Hemos diseñado nuestra plataforma para que sea fácil de integrar y pueda ayudar a los operadores a agilizar sus procesos.
Nuestro proceso legal también es ágil, pero también increíblemente minucioso; es considerablemente más rápido que el de otros proveedores de plataformas del mercado, lo que significa que los operadores no tienen que esperar años para integrar nuevos productos o soluciones en su back office.
¿Qué tipo de juegos cree que ayudarán a que el sector de los casinos online en Latinoamérica siga creciendo?
El sector de los casinos online ha crecido exponencialmente en Latinoamérica en los últimos años. Un área clave en la que hemos visto ese crecimiento son los tragamonedas online.
Los jugadores latinoamericanos han mostrado su preferencia por los tragamonedas sencillos en su concepto, pero de gran volatilidad. Les gustan especialmente los tragamonedas y los juegos de casino que reflejan la cultura local: los jugadores se identifican bien con los juegos relacionados con la cultura popular local o que presentan iconos queridos. Durante el Mundial, por ejemplo, los tragamonedas con temática futbolística funcionaron especialmente bien.
Si las marcas se familiarizan con la cultura local e incorporan elementos a sus juegos, ¡tendrán las de ganar!
Faltan pocas semanas para el SBC Summit Latinoamérica, donde estarán presentes en el stand G54. ¿Qué presentará Infingame?
Estamos muy contentos de exponer en SBC Summit Latinoamérica. Nuestro equipo estará en el evento, mostrando nuestra gama completa de productos – incluyendo nuestro enfoque en la localización, torneos y plataformas de agregación. Asegúrese de visitar el stand G54 si desea saber cómo Infingame puede ayudarle a impulsar sus planes de negocio en Latinoamérica.
Estamos ansiosos por reunirnos con figuras líderes de la industria para discutir algunos de los mayores desarrollos que están teniendo lugar en Latinoamérica y Estados Unidos.
¿Cuáles son sus expectativas en cuanto a reuniones con clientes y posibles acuerdos? ¿Hay algún tema o tecnología que crea que dominará las conversaciones en la feria?
En una palabra, «¡sweepstakes!» En la última edición de la G2E vimos que este era el tema de conversación dominante, y no creo que vaya a desaparecer en un futuro próximo. Creo que muchas empresas estudiarán las oportunidades de crecimiento en el ámbito de los sorteos y la mejor forma de incorporarlos a su modelo de negocio.
Infingame también ha buscado oportunidades en los «sweepstakes». Como ya hemos dicho, en los últimos 12 meses hemos ampliado significativamente nuestra presencia en este sector, en el que seguiremos centrando nuestra atención en 2025. Esto no debería sorprender a nadie, pero creo que el otro gran tema de conversación será Brasil. Solo faltan dos meses para el lanzamiento de este mercado, y la expectación es cada vez mayor. Estoy impaciente por saber cómo ve el sector el desarrollo de este mercado y cuáles serán las grandes oportunidades.
