Más allá del ruido de las conferencias: por qué los fundamentos siguen siendo la mejor apuesta para el éxito a largo plazo en las casas de apuestas deportivas, según Kambi

Mateo Lenoble, director de ventas para LatAm de Kambi, sostiene que los operadores triunfan no con artificios llamativos, sino con una fijación de precios orientada al margen, una gestión de riesgos avanzada y experiencia en cumplimiento regulatorio.

Opinión.- Con la llegada de SBC Rio, vale la pena tomarse un tiempo para considerar lo que se perfila como un evento destacado en el calendario de la industria, junto con muchas otras ferias comerciales centradas en Latinoamérica en las próximas semanas y meses.

Como siempre en una conferencia de la industria de las apuestas y los juegos, podemos esperar la habitual ola de ruido a medida que los proveedores llegan armados con «grandes revelaciones» y «nuevos lanzamientos». Pero si la experiencia nos enseña algo, es que gran parte de esto es precisamente eso: ruido. Pocas de las supuestas innovaciones presentadas en conferencias son algo más que viejos lanzamientos disfrazados de algo nuevo, y aún menos logran impulsar una mejora medible. Para tener éxito a largo plazo en las apuestas deportivas en América Latina, es importante no perderse en el marketing y mantenerse centrado en los hechos de lo que realmente hace que un producto de apuestas deportivas sea de alto rendimiento.

Esto no significa que no sea valioso añadir mejoras al producto principal de las apuestas deportivas y a la experiencia del usuario. La verdadera innovación y la ampliación de las funciones pueden tener una gran influencia en la adquisición y la retención. Sin embargo, la fortaleza en los aspectos clave de la operación de las apuestas deportivas, como la fijación de precios, la gestión de riesgos y el cumplimiento normativo, seguirá siendo el factor más influyente para determinar una cuota de mercado significativa y sostenible en la industria de las apuestas deportivas.

Acertar en estos aspectos es fundamental. Una oferta realmente completa, proporcionada a través de una experiencia de usuario intuitiva con un alto tiempo de actividad, impulsa mejoras en los resultados finales que, a su vez, pueden reinvertirse en la adquisición de clientes. Mientras tanto, la experiencia en cumplimiento operativo, que filtra la oferta según las normativas locales, garantiza la protección adecuada de estos ingresos.

Apuestas deportivas en la era de los creadores de apuestas

Además, a medida que los usuarios finales continúan optando por productos de apuestas deportivas cada vez más complejos, estos fundamentos son la base sobre la que se puede construir el entretenimiento de apuestas de la próxima generación. Este cambio en el comportamiento del usuario se ejemplifica con mayor claridad en el auge de los creadores de apuestas y la creciente interacción con las apuestas de jugador basadas en estadísticas, que aprovechan datos más completos y complejos.

Como se muestra en el último Informe de Tendencias de Apuestas Deportivas de Kambi, el porcentaje de apuestas previas al Super Bowl con creadores de apuestas ha crecido del 27 por ciento en 2022 a aproximadamente el 50 por ciento en 2025, mientras que el 88 por ciento de estas incluían una «player prop» (en comparación con el 72 por ciento en 2022). Además, apuestas como «primer anotador de touchdown», «más de x yardas de carrera por el jugador» y «más de x yardas de pase por el jugador» se han posicionado entre los diez mercados más populares de la NFL para la temporada 2025/26.

Los avances significativos que responden a esta evolución en la demanda de los clientes permitirán a las casas de apuestas deportivas crecer más rápido que la competencia, y Kambi sigue liderando este camino, implementando el Creador de Apuestas en vivo en más deportes, como el tenis y «Aussie Rules».

El reto de ofrecer funcionalidades avanzadas, como la capacidad multideportiva y las apuestas de jugadores interrelacionadas, dentro del creador de apuestas requiere una enorme solidez estructural y técnica. Para lograr este nivel de rendimiento, el acceso a datos de gran profundidad es fundamental.

Una creación de mercado eficaz y que impulse los márgenes supone un gran reto cuando se intenta de forma aislada, sin el impulso que proporciona una fuente abundante de datos históricos de apuestas y comportamiento de los clientes. Kambi procesó más de 1500 millones de apuestas a través de más de 50 socios de apuestas deportivas llave en mano en 2025, y nos beneficiamos de un fondo de liquidez global que supera los USD 17,000m. Este flujo constante de información no puede ser igualado por ningún otro proveedor de apuestas deportivas B2B y es fundamental para las operaciones de Kambi, ya que informa sobre todos los aspectos del desarrollo de la oferta y las operaciones de cumplimiento normativo, además de ser una de las razones clave por las que Kambi se ha posicionado a la vanguardia del trading basado en IA.

Al observar y analizar continuamente los patrones de apuestas de una amplia y diversa base global de jugadores, Kambi obtiene una perspectiva mucho más amplia y completa que la que la mayoría de los operadores individuales podrían lograr de forma aislada. Esto, a su vez, permite una fijación de precios más precisa y que impulse los márgenes, además de identificar anomalías, valores atípicos y riesgos potenciales de forma mucho más temprana y eficaz.

El panorama de las apuestas deportivas evoluciona rápidamente, con nuevos lanzamientos de productos envueltos en campañas de marketing impecables que captan la atención y el interés, especialmente en torno a las principales conferencias del sector. Sin embargo, para lograr una cuota de mercado significativa y duradera, es importante no perder de vista lo que realmente impulsa el éxito a largo plazo en las apuestas deportivas: la excelencia y la evolución continua en los fundamentos básicos de la compilación de cuotas, la gestión de riesgos y el cumplimiento normativo.

Son estos elementos los que, en última instancia, impulsan mayores márgenes y, combinados con datos exhaustivos, brindan a las casas de apuestas las herramientas necesarias para ofrecer una evolución de producto imprescindible, superando las funciones más complejas.