Dima Reiderman: «Nuestra expansión geográfica y nuestra hoja de ruta de productos van de la mano»

Dima Reiderman, director de operaciones de BtoBet, comparte sus pensamientos sobre el desempeño de la compañía durante 2021 y sus expectativas para 2022.

Comunicado de prensa.- El director de operaciones de BtoBet, Dima Reiderman, analiza el desempeño de la empresa durante 2021 y ofrece su perspectiva de lo que le espera a la empresa durante 2022.

Ha sido un año muy importante para la estrategia de crecimiento de BtoBet. 2021 ha visto a la compañía establecer una sólida presencia en Europa, al tiempo que ha consolidado sus mercados principales. ¿Cuáles son los objetivos de BtoBet para el nuevo año desde una perspectiva de mercado?

La consolidación y expansión del mercado fueron uno de los principales objetivos para 2021. Y me complace decir que, desde este punto de vista, hemos cumplido todos los requisitos. Habiendo dicho esto, ahora tenemos que centrarnos en lo que le espera a BtoBet durante 2022.

Mirando hacia atrás en enero del año pasado, hemos hablado abiertamente sobre nuestra intención de estar presentes en los mercados más maduros. Ahora estamos en condiciones de decir que estamos presentes en estos mercados de alto rendimiento y queremos aumentar aún más nuestra presencia en estos mercados.

Hemos comenzado a operar en Polonia y el Reino Unido, y estamos ansiosos por continuar construyendo nuestra presencia en el que es el mercado más grande de Europa. Al mismo tiempo, también estoy muy seguro de que 2022 verá a BtoBet muy activo en el frente europeo y entrará en múltiples jurisdicciones en este mercado maduro. Todo esto, manteniendo al mismo tiempo nuestra estrategia de crecimiento en los mercados emergentes, donde, por ejemplo, en las últimas semanas hemos anunciado nuestra asociación con FanDuel en Brasil.

Parece que hay mucha actividad a la espera de BtoBet para 2022 en el frente de los mercados. Pero, ¿qué le espera a la empresa desde la perspectiva del desarrollo de productos?

En pocas palabras, nuestra expansión geográfica también impulsa nuestra hoja de ruta de productos.

Entrar y expandirse en estos mercados también impulsa en gran medida la evolución de nuestro producto de apuestas deportivas, porque debe desarrollarse para adaptarse a los requisitos de los apostadores del mercado maduro.

Hay que tener en cuenta que las preferencias de apuestas de nuestros mercados principales, África y América Latina en particular, son muy diferentes de lo que configura las preferencias de los jugadores en los mercados más maduros, como el Reino Unido, por ejemplo. Y es con esto en mente que estamos desarrollando nuestra oferta de apuestas deportivas para adaptarse al gusto de estos mercados más maduros.

La evolución de nuestro producto de carreras de caballos encapsula perfectamente esta evolución de producto. Las carreras de caballos son imprescindibles, por ejemplo, en el Reino Unido, mientras que las casas de apuestas y los operadores en América Latina y África tienden a prescindir de ellas. Otro ejemplo son los deportes electrónicos, que es un producto de alto consumo de ancho de banda, y aunque nuevamente es imprescindible para algunos mercados, no es un requisito previo para otros.

Y en paralelo a la evolución de este producto, también están las modificaciones que se llevarán a cabo en el nivel de front-end, por lo que ajustaremos la interfaz de usuario del producto para que se ajuste a los gustos de los apostadores en diferentes escenarios de mercado.

Básicamente, estamos trabajando duro para abordar simultáneamente esta coexistencia: nuestra expansión y entrada en nuevos mercados y la evolución de nuestra hoja de ruta de productos.

2021 también ha sido un año importante para BtoBet en lo que respecta a recursos humanos. ¿Continuará este crecimiento también durante el próximo año?

2021 ha visto a BtoBet crecer significativamente desde el punto de vista de los recursos humanos. La fuerza laboral de la empresa ha crecido más del 40 por ciento durante los últimos 12 meses, y la gran mayoría de este nuevo talento se ha unido a nuestra división de tecnología, particularmente al equipo de producto. Incorporamos a personas experimentadas con un conocimiento profundo de la industria de iGaming, con conocimientos en el comercio minorista, en línea y una profunda experiencia en mercados maduros. Este último aspecto es de particular importancia dado que los mercados maduros constituyen un punto focal principal en nuestra estrategia de crecimiento.

El crecimiento de la plantilla es un resultado directo de nuestra inversión en tecnología. Y también mantenemos esta misma dirección para 2022, nuevamente principalmente en el lado tecnológico. Todo ello al mismo tiempo que se sigue fortaleciendo el equipo de dirección y liderazgo de la compañía.

¿Cómo se tradujo la estrategia de crecimiento de la empresa en el rendimiento financiero?

2021 entrará en los anales financieros de la compañía como el mejor año para BtoBet, siendo el cuarto trimestre lo más destacado de todo el año. Sin embargo, aunque estamos muy satisfechos con lo que hemos logrado durante los últimos 12 meses, nos fijamos objetivos aún más ambiciosos para los próximos 12 meses y que harán que BtoBet registre un crecimiento significativo en términos de ingresos.

Ser parte de un grupo que cotiza en bolsa también le permite a BtoBet explorar los beneficios de las sinergias del grupo, compartir conocimientos y experiencias y, al mismo tiempo, optimizar los costos.

2021 demostró la agilidad de la empresa, porque mientras estábamos sentando las bases para el crecimiento a largo plazo de la empresa, paralelamente registramos el mejor año desde el punto de vista financiero. Y los últimos 12 meses han demostrado de hecho que uno no necesariamente tiene que venir por cuenta del otro.

Todo este arduo trabajo finalmente dará sus frutos en los próximos años, porque BtoBet será uno de los líderes del mercado en la industria de las apuestas deportivas.