Curazao Papers revelan la estructura y estrategia de los operadores de apuestas online en Chile
La filtración de más de 84.000 documentos de la Curaçao Gaming Authority expuso información sobre más de 1.000 empresas de igaming. En el caso de Chile, los archivos muestran estructuras societarias, proveedores, planes comerciales y fuertes presupuestos de marketing de operadores que mantienen actividad en el país.
Datos clave:
- La filtración de los Curazao Papers expuso más de 84.000 documentos sobre operadores de apuestas online, incluidos aquellos con actividad en Chile.
- Los archivos revelan beneficiarios finales, estructuras societarias, proveedores tecnológicos y de pagos vinculados a operadores que apuntan al mercado chileno.
- Los planes de negocio contemplan destinar entre 25 y 36 por ciento del GGR a marketing, mientras Estelarbet proyectó elevar ese gasto del 8,3 al 29,1 por ciento.
- Una proyección incluida en los documentos estima en US$48 diarios el gasto promedio de un jugador chileno en casinos online.
- La filtración se conoce mientras Chile mantiene bloqueos contra dominios de apuestas online y continúa sin un marco definitivo para regular el sector.
Chile.- Una filtración de más de 84.000 documentos de la Curaçao Gaming Authority (CGA) permitió conocer nuevos detalles sobre la estructura y los planes de negocio de operadores de apuestas y casinos online que apuntan al mercado chileno.
El material, denominado “Curazao Papers”, reúne más de 2 terabytes de información y alcanza a más de 1.000 compañías de igaming. Los archivos fueron obtenidos por un consorcio internacional de periodistas de investigación e incluyen, además, registros públicos de Malta, Chipre y Gibraltar.
Entre los documentos aparecen planes de negocio presentados por operadores ante la autoridad de Curazao para obtener o renovar sus licencias. En ellos se detallan los beneficiarios finales de las sociedades matrices, las estructuras corporativas, proveedores tecnológicos y de pagos, y las estrategias comerciales previstas para distintos mercados, incluido Chile.
Estructuras societarias y proveedores
Los documentos muestran un esquema que se repite entre distintos operadores. Las licencias de Curazao están vinculadas a sociedades anónimas (Sociedades N.V. por sus siglas en neerlandés Naamloze Vennootschap) , cuyos beneficiarios finales aparecen identificados en los planes de negocio, mientras que la administración formal puede quedar delegada en firmas corporativas externas que actúan como representantes ante el regulador.
Los archivos también mencionan proveedores de tecnología y servicios de pago, incluidos intermediarios locales, lo que permite reconstruir parte de la infraestructura utilizada para operar y captar usuarios en Chile.
El mercado chileno aparece como un objetivo relevante dentro de estas estrategias. Según una estimación de Yield Sec citada en los reportes sobre la filtración, las apuestas y los casinos online en Chile podrían alcanzar un volumen de hasta US$3.100m anuales.
Marketing y proyecciones para Chile
Uno de los principales datos que surgen de los documentos es el peso que los operadores proyectan asignar al marketing.
Los planes de negocio revisados contemplan destinar entre un 25 y un 36 por ciento del GGR a acciones de marketing, especialmente durante las primeras etapas de operación.
Entre los casos mencionados aparece Estelarbet. Un documento de 2024 proyectaba que el gasto publicitario de la compañía pasaría del 8,3 al 29,1 por ciento de sus ingresos brutos de juego en un año.
La estrategia contemplaba, entre otras acciones, acuerdos de patrocinio con dos equipos de la Primera División del fútbol chileno y campañas con influencers. El mismo plan proyectaba un crecimiento anual sostenido y márgenes de utilidad neta superiores al 50 por ciento bajo determinados escenarios.
Otro dato incluido en las proyecciones señala un gasto promedio de US$48 diarios por jugador chileno en casinos online. Se trata de una estimación contenida en los documentos y no de un dato oficial de actividad del mercado.
La filtración se conoce mientras Chile continúa sin un marco definitivo para regular las apuestas online y avanza con medidas de bloqueo contra dominios considerados ilegales.
