Connor Williams: “iGB L!VE es clave para fomentar más colaboración, desafiar pensamientos obsoletos y trazar un camino hacia el futuro de la industria”

En un momento en que la sobrerregulación y el estancamiento amenazan la innovación, Connor Williams destaca a iGB L!VE como una plataforma vital para la colaboración, el pensamiento renovado y la búsqueda de ideas disruptivas.

Entrevista.- Connor Williams ha sido director de Velo Capital Partners por más de seis años, gestionando más de 35 empresas del portafolio, incluyendo nombres como Oddin, WinZO y Novig. Sus enfoques temáticos principales incluyen el contenido de casino de próxima generación, el arbitraje regulatorio en negocios B2C y la “gamblificación” de sectores masivos como los videojuegos y las finanzas. Aquí explica por qué Pitch iGB, que tendrá lugar en iGB L!VE, es fundamental para la industria, el impacto de la sobrerregulación en la innovación y la importancia de mantener una “mente fresca”.

Formas parte del jurado de Pitch iGB. ¿Qué tan importante consideras que es para la industria unirse y apoyar a nuevos emprendimientos?

La competencia Pitch iGB es una de las vías clave para democratizar la inversión en startups dentro del sector, lo cual es fundamental para descubrir negocios nuevos y disruptivos. Esto es aún más importante en regiones desarrolladas como el Reino Unido, donde las oportunidades de innovación pueden pasarse por alto en favor de lo “seguro y consistente”.

¿Qué estás buscando en las presentaciones? ¿Qué define una propuesta ganadora?

Como inversor de capital de riesgo, buscamos retornos desproporcionadamente altos en relación al riesgo que asumimos en etapas tempranas. Esto significa que una propuesta ganadora debe apuntar alto tanto en términos de escalabilidad como de disrupción. Actualmente, el producto es bastante monótono, la experiencia del usuario está lejos de estar optimizada y la sobrerregulación está paralizando a los actores establecidos, y ahí es donde se encuentra la oportunidad.

Según tu experiencia, ¿Qué tan difícil es para las empresas de igaming conseguir financiación en la banca tradicional?

El sector bancario está limitado en cuanto al riesgo desde varios frentes, y eso es importante de entender en el contexto del financiamiento disponible para el igaming. Dicho esto, el sector fintech en general está muy interesado en interactuar más con nuestra industria, especialmente en el área de pagos. Obtener financiación externa en igaming en general es más difícil; esto aplica tanto para empresas que cotizan en bolsa como para startups, en parte por restricciones estructurales en el sector financiero y en parte por un historial de malas prácticas de algunos operadores que la industria aún no ha superado. Creo que este desafío representa una oportunidad concreta para un financiamiento especializado dentro del sector, similar a los modelos de financiamiento para adquisición de usuarios que se ven en los sectores de consumo y videojuegos.

¿Cómo contribuye el evento a la salud de la industria? ¿Qué ganan las empresas al participar de iGB L!VE?

Nuestro sector históricamente ha estado algo desconectado, en especial entre los grandes operadores y proveedores. Estos eventos son clave para fomentar más colaboración, desafiar pensamientos obsoletos y trazar un camino hacia el futuro que (en mi opinión) eventualmente debe dirigirse al mercado masivo, como lo han hecho los negocios de consumo online y fintech. Para lograrlo, la industria debe demostrar que la tecnología está en un punto en el que se puede proteger casi completamente al jugador del daño, y los operadores deben finalmente adoptar esta visión, ya que los días de las “ballenas” de alto riesgo (en mercados regulados como el Reino Unido) están llegando a su fin.

¿Cómo describirías la experiencia de iGB L!VE? ¿Qué ofrece?

iGB es como una guía rápida de todo lo último que ocurre en el sector del juego. Es una oportunidad increíble para reencontrarte con colegas y conocer nuevos jugadores en el mercado. Además, uno accede a las últimas ideas y perspectivas de los líderes de pensamiento de la industria, que no se obtienen sin viajar al exterior.

“iGB L!VE es una oportunidad increíble para reencontrarte con colegas y conocer nuevos jugadores en el mercado”.
Connor Williams, director de Velo Capital Partners.

Desde tu punto de vista, ¿cuáles son las principales tendencias y tecnologías que impactan en la industria y que estarán presentes en el piso de exhibición de iGB L!VE?

La industria está lidiando actualmente con una combinación de sobrerregulación y sobreimposición tributaria. Esto ha llevado a dos tendencias predominantes en los mercados regulados: un giro decisivo hacia el mercado negro y el auge de las soluciones cripto (que no son del todo excluyentes entre sí). La tecnología B2B ya está mayormente resuelta y está retrocediendo debido a la falta de innovación por parte de los actores tradicionales, mientras que los servicios y contenidos siguen siendo áreas emocionantes para observar. Específicamente en lo que respecta al contenido, estamos viendo muchos operadores intentando desarrollar esto internamente, con un éxito limitado hasta ahora, lo que lleva a los proveedores a inclinarse más hacia la innovación en contenidos que empiezan a cruzarse con mecánicas de juegos móviles casuales.

La inteligencia artificial sigue siendo un área donde el igaming está significativamente rezagado frente a otras industrias y espero que escuchemos más sobre avances hacia un pensamiento agentico, soluciones escalables para el arte, animación y contenido con IA (hasta ahora poco satisfactorios), y propuestas más ambiciosas orientadas a generar valor a largo plazo (como modelos de lenguaje grandes específicos para apuestas y nuevas formas de entrenar modelos clásicos).

“La industria está lidiando actualmente con una combinación de sobrerregulación y sobreimposición tributaria”.
Connor Williams, director de Velo Capital Partners.

¿Qué tan importante es que iGB L!VE se realice en Londres, una ciudad considerada como el hogar del igaming?

iGB es fundamental como el principal evento de la industria en el Reino Unido. En un mercado tan desarrollado y regulado, iGB es clave para mantener una mente fresca respecto a las tendencias del sector y conocer a los nuevos jugadores que están cambiando las reglas del juego.