Joakim Nils Erik Erik Vikman, Altenar: «Los deportes menores y las ligas con menor volumen de apuestas son herramientas de captación increíblemente efectivas»

Joakim Nils Erik Vikman, especialista en deportes nórdicos de Altenar, explica las cuotas, los datos y la combinación de productos que los operadores necesitan para superar a Veikkaus.

Puntos clave:

• Finlandia pasará del monopolio de Veikkaus a un mercado de apuestas deportivas con licencia y varios operadores en 2027.
• Más de 50 operadores han presentado solicitudes de licencia hasta ahora, según Altenar.
• Veikkaus perderá cuota de mercado frente a competidores ya grandes y consolidados.
• Los deportes menores y las ligas de menor volumen sirven para captar clientes, mientras que la Liiga y la Veikkausliiga son clave para retenerlos.
• Altenar recomienda combinar fuentes automatizadas de cuotas para mercados globales con traders que fijen manualmente las cuotas de eventos de nicho.

Entrevista.- Finlandia está pasando de un monopolio manejado por Veikkaus (el operador estatal que manejaba los juegos de azar) a un mercado de apuestas deportivas con licencia y múltiples operadores en 2027, y los operadores ya están posicionando sus productos de cara a este cambio. En esta entrevista, Joakim Nils Erik Vikman, especialista en deportes nórdicos de Altenar, sostiene que el verdadero campo de batalla será la localización: cubrir los deportes no convencionales favoritos de Finlandia, combinar cuotas automatizadas y manuales, y adaptar las funciones para que la experiencia se sienta nativa en lugar de importada.

A partir de lo que vemos en los mercados nórdicos vecinos, ¿qué podemos esperar del mercado finlandés de apuestas deportivas?

Con base en las regulaciones de los países vecinos, Suecia y Dinamarca, se espera que el mercado finlandés de apuestas deportivas sea altamente competitivo, con más de 50 operadores que han presentado solicitudes de licencia hasta el momento.

La presión recaerá sobre el antiguo monopolista (Veikkaus), que perderá cuota de mercado frente a competidores ya grandes y consolidados. Los apostadores ocasionales también se beneficiarán de una oferta más estable y diversa, que abarcará desde los mercados principales hasta opciones secundarias menos conocidas y apuestas específicas sobre jugadores en diversos deportes y eventos.

¿Qué deportes espera que sean particularmente importantes en Finlandia y cómo puede una casa de apuestas adaptarse a estas prioridades locales?

Para maximizar la cuota de mercado en Finlandia, consideramos que es muy valioso ir más allá de los deportes convencionales, como el fútbol y el hockey sobre hielo, para ofrecer una propuesta de primera calidad en deportes locales de gran interés, como el floorball, el salto de esquí, las MMA y el pesäpallo, entre otros.

Lograr esto requiere flexibilidad operativa, específicamente una combinación inteligente de creación de cuotas automatizada y manual. Al analizar minuciosamente los datos de los clientes y comprender la demanda local, podemos ayudar a los operadores a adelantarse a la competencia e impulsar el crecimiento de sus negocios.

El hockey sobre hielo es una parte fundamental del panorama deportivo nórdico. ¿Cómo puede una casa de apuestas crear una experiencia más sólida en torno a competiciones como la Liiga?

El hockey sobre hielo presenta una dinámica única que requiere equilibrar los estándares globales de las casas de apuestas con una localización profunda y específica del terreno.

Para crear una experiencia más sólida en torno a ligas como la Liiga, una casa de apuestas debe ofrecer funciones globales de primera calidad, como los «bet builders» y los pagos anticipados, al tiempo que hiperalocaliza sus cuotas, las apuestas especiales sobre jugadores y la transmisión en vivo para reflejar los matices específicos del mercado local.

Este enfoque brinda una experiencia de apuestas de clase mundial que sigue siendo profundamente auténtica y atractiva para los aficionados nórdicos.

«El hockey sobre hielo presenta una dinámica única que requiere equilibrar los estándares globales de las casas de apuestas con una localización profunda y específica del terreno».

Joakim Nils Erik Vikman, especialista en deportes nórdicos de Altenar.

Más allá del fútbol y el hockey sobre hielo, ¿qué importancia tiene apoyar los deportes y las competiciones locales y regionales?

Apoyar los eventos deportivos locales y regionales es altamente estratégico por varias razones. Para generar confianza genuina entre los apostadores, una empresa debe ofrecer las mejores cuotas de su clase, al tiempo que mantiene una visión amplia de la selección de torneos.

Los deportes menores y las ligas de menor volumen de apuestas sirven como herramientas de captación increíblemente efectivas, mientras que las ligas importantes y establecidas, como la Liiga y la Veikkausliiga, son clave para la retención de clientes a largo plazo.

«Para generar confianza genuina entre los apostadores, una empresa debe ofrecer las mejores cuotas de su clase, al tiempo que mantiene una visión amplia de la selección de torneos».

Joakim Nils Erik Vikman, especialista en deportes nórdicos de Altenar.

¿Qué debe hacer una casa de apuestas para adaptarse rápidamente al ingresar a un mercado como el de Finlandia?

Mencionemos estos cuatro puntos importantes:

• Adaptar la combinación de productos para la captación frente a la retención.
• Ofrecer una selección «de primera clase» de deportes hiperlocales, regionales y de menor volumen de apuestas, al tiempo que se brinda una experiencia impecable y de primera calidad en torno a las principales ligas establecidas.
• Dominar el doble motor de la creación de cuotas. Esto implica contar con fuentes automatizadas avanzadas para los mercados globales principales de alto volumen, a fin de garantizar la rapidez en tiempo real, al tiempo que se cuenta con operadores que comprendan los matices profundos de los deportes únicos de Finlandia, lo que permite a la casa de apuestas fijar manualmente las cuotas de eventos de nicho donde los algoritmos automatizados carecen de datos.
• Ofrecer características de estándar global adaptadas para satisfacer las preferencias de los apostadores locales.
• Generar confianza inmediata en la marca.

¿Cuáles dirías que son las diferencias clave entre simplemente lanzar una casa de apuestas en Finlandia y adaptarla adecuadamente al mercado?

La diferencia clave entre adaptar adecuadamente una casa de apuestas, ya sea en Finlandia o en otro territorio regulado, y simplemente lanzarla, se reduce a la mentalidad interna.

Se trata de crear una experiencia de usuario auténtica y nativa, basada en un profundo conocimiento de los deportes finlandeses, junto con herramientas integradas, estadísticas y transmisión en vivo de eventos regionales cuando sea posible.

En última instancia, también se trata de incorporar características modernas al panorama deportivo nacional finlandés.