Antonis Karakousis, Altenar: “SBC Summit Lisbon es una oportunidad valiosa para entender qué priorizan los operadores al planificar su próxima etapa de crecimiento”

El director de operaciones de Altenar repasa los hitos recientes de la empresa, detalla su estrategia para el SBC Summit Lisbon y aborda los desafíos de un mercado de juego europeo cada vez más complejo y regulado.

Entrevista exclusiva.- En la siguiente entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Antonis Karakousis, director de operaciones de Altenar, analiza el desempeño y la estrategia de la empresa tras un primer semestre sumamente productivo, marcado por el crecimiento internacional, nuevas integraciones estratégicas y un importante reconocimiento en la industria.

A la espera de SBC Summit Lisbon, Karakousis explica cómo Altenar está afrontando los principales desafíos del sector, como las expectativas dinámicas de los jugadores y un entorno regulatorio europeo fragmentado, ofreciendo tecnología flexible y escalable. También destaca las principales innovaciones de producto y detalla cómo Altenar planea aprovechar su impulso a partir de los datos recopilados durante eventos de máxima audiencia como la FIFA World Cup para ofrecer soluciones de sportsbook más rápidas, inteligentes y adaptables.

¿Cuáles son sus principales objetivos para el SBC Summit Lisbon de este año?

Para nosotros, SBC Summit Lisbon es una oportunidad valiosa para reunirnos con nuestros socios actuales, fortalecer relaciones con nuevos clientes potenciales y, lo más importante, entender qué priorizan los operadores al planificar su próxima etapa de crecimiento.

Llegamos al evento en un momento interesante para la industria. Los operadores se enfrentan a mercados cada vez más complejos, normativas más estrictas y expectativas mucho más altas en torno a la experiencia de apuestas deportivas. Al mismo tiempo, necesitan crecer de manera eficiente y actuar con rapidez.

Por lo tanto, uno de nuestros objetivos clave es dialogar con los operadores sobre los desafíos que moldean el mercado y demostrar cómo una estrategia tecnológica adecuada puede ayudarlos a navegar la complejidad, escalar con eficiencia y crear nuevas oportunidades de crecimiento.

Por supuesto, también exhibiremos los últimos desarrollos en nuestra plataforma de sportsbook, pero el resultado más valioso para nosotros será trasladar esas conversaciones a nuestros equipos y transformarlas en la siguiente fase de mejoras operativas.

Ese enfoque orientado al socio siempre ha sido importante para Altenar, y eventos como SBC nos brindan una visión muy directa de lo que el mercado realmente necesita.

«Los operadores se enfrentan a mercados cada vez más complejos, normativas más estrictas y expectativas mucho más altas en torno a la experiencia de apuestas deportivas».

Antonis Karakousis, director de operaciones de Altenar.

¿Qué productos y soluciones tendrán el rol protagónico en el evento de este año?

Un enfoque principal estará en la flexibilidad de nuestra solución de apuestas deportivas y en las herramientas que ayudan a los operadores a crear experiencias de apuestas más atractivas y comercialmente efectivas.

«Super Early Payout» es sin duda uno de los puntos destacados tras su lanzamiento antes de la Copa Mundial de la FIFA de este año. Es un buen ejemplo de cómo tomamos un concepto establecido y lo hacemos evolucionar para crear una experiencia más dinámica para los jugadores.

También estaremos hablando sobre nuestras capacidades más amplias en «in-play» y «Bet Builder», experiencias de apuestas personalizadas, props de jugadores y equipos, y la tecnología detrás del volumen masivo de apuestas en vivo.

Para nosotros, no se trata de presentar una sola función como la respuesta a todo. Se trata de mostrar cómo las diferentes partes de la casa de apuestas funcionan en conjunto y cómo les damos a los operadores el control para configurar la solución de acuerdo con su propio mercado, su público y su estrategia comercial.

El primer semestre del año fue muy intenso para Altenar: la empresa fue nombrada «Sportsbook Supplier of the Year» en SBC Americas Awards 2026, cerró acuerdos estratégicos con Greentube y Atlaslive, ingresó al mercado de Alberta y lanzó nuevos productos como ‘Super Early Payout’ antes de la Copa del Mundo FIFA 2026. ¿Cómo resumiría los acontecimientos de los últimos meses?

Lo describiría como un período de sólida ejecución.

Han sucedido muchas cosas en diferentes áreas del negocio, desde el desarrollo de productos y nuevas alianzas tecnológicas hasta la expansión de mercado y importantes reconocimientos en la industria. Lo que resulta especialmente alentador es que estos avances están conectados por un objetivo común: hacer que nuestro sportsbook sea más valioso, flexible y escalable para los operadores.

Las nuevas alianzas que mencionó nos permiten ampliar el alcance de nuestra tecnología hacia importantes mercados regulados. En cuanto a Alberta, este caso demuestra nuestra capacidad para respaldar a los operadores a medida que se abren nuevas jurisdicciones.

Al mismo tiempo, las actualizaciones de producto muestran que continuamos invirtiendo en la experiencia del jugador y en funciones que pueden ayudar a los operadores a diferenciarse.

Por lo tanto, en lugar de analizar cada hito de manera aislada, veo la primera mitad del año como una prueba de que seguimos ejecutando en función de tres prioridades: innovación de producto, expansión internacional y alianzas sólidas.

En Europa asistimos a un ciclo de grandes reformas. ¿Cómo interpreta este nuevo panorama regulatorio europeo y qué desafíos prevé para el futuro?

El mercado europeo se está fragmentando cada vez más desde la perspectiva regulatoria. Vemos jurisdicciones que se mueven en diferentes direcciones, especialmente en lo que respecta a publicidad, bonos, protección al jugador, asequibilidad y la forma en que los operadores pueden interactuar con los clientes.

Desde la perspectiva de un proveedor de tecnología, el principal desafío es ayudar a los operadores a mantener el cumplimiento normativo sin comprometer la calidad de la experiencia en las apuestas deportivas.

Esto hace que la flexibilidad sea cada vez más importante. Los operadores necesitan tecnología que pueda adaptarse a diferentes marcos regulatorios sin tener que reconstruir todo su sportsbook para cada mercado.

Vemos la regulación como parte de la evolución de la industria. Las empresas mejor posicionadas serán aquellas que puedan combinar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y una sólida experiencia de jugador, en lugar de tratarlos como prioridades independientes.

«El mercado europeo se está fragmentando cada vez más desde la perspectiva regulatoria. Vemos jurisdicciones que se mueven en diferentes direcciones».

Antonis Karakousis, director de operaciones de Altenar.

Con un primer semestre tan activo, ¿cuáles son sus planes para la segunda mitad del año?

La segunda mitad del año se trata de consolidar el impulso en lugar de simplemente agregar más iniciativas.

Queremos seguir mejorando la base del sportsbook, particularmente en lo que respecta a apuestas en vivo, «Bet Builder«, personalización y la flexibilidad general que tienen los operadores al configurar su oferta.

Al mismo tiempo, continuaremos apoyando a nuestros socios a medida que ingresan a nuevos mercados regulados y expandiendo nuestro ecosistema a través de integraciones estratégicas.

La Copa del Mundo del primer semestre también nos ha aportado una enorme cantidad de información sobre cómo interactúan los jugadores con el sportsbook durante períodos de participación excepcionalmente alta. Utilizaremos esos aprendizajes para orientar la siguiente etapa de nuestro desarrollo operativo y de producto.

Nuestro enfoque para lo que queda del año es bastante sencillo: seguir haciendo que la casa de apuestas sea más rápida, más inteligente y más adaptable, al tiempo que ayudamos a nuestros socios a responder a las necesidades específicas de sus mercados.