Alexandre Tomic, Alea: «SBC Summit Americas reúne a dos de nuestros mercados más importantes en un mismo lugar y al mismo tiempo: Norteamérica y Latinoamérica»

Alexandre Tomic, fundador de Alea, compartió cómo la compañía se está preparando para el evento.

Entrevista exclusiva.- Alexandre Tomic, fundador de Alea, compartió cómo la compañía se está preparando para SBC Summit Americas. El evento se celebrará en Fort Lauderdale en el mes de junio.

En esta entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Tomic habló sobre los objetivos de Alea para la expo y el enfoque principal de la compañía durante los primeros meses del año. También compartió información sobre «sweepstakes», los desafíos de la industria del igaming en EE.UU. y los planes para los próximos meses.

Alea comenzó 2026 con nuevos acuerdos comerciales, participación en diversos eventos y nominaciones a premios. ¿Cómo resumirías los primeros meses del año?

Muy ocupado. Desde enero, el equipo ha estado por todas partes: Brasil, África, Dubai, toda Europa. Si hay una conferencia que reúne a nuestros clientes y proveedores, ahí estamos.

La gran noticia para nosotros este año ha sido el jackpot de Alea. Lo lanzamos en ICE en enero, hicimos más de 70 demostraciones en tres días, y la reacción nos confirmó que habíamos creado algo que el mercado realmente necesitaba. Un premio mayor independiente que se sitúa por encima de los estudios de juegos, donde el operador tiene el control total. Desde entonces, ha sido nuestro principal enfoque comercial y de producto.

La agenda continúa con SBC Summit Americas. ¿Cómo se están preparando y cuáles son sus objetivos?

SBC Summit Americas reúne a dos de nuestros mercados más importantes en un mismo lugar al mismo tiempo: Norteamérica y Latinoamérica, así que nos aseguramos de estar presentes adecuadamente. Equipos locales, personal que viaja, tiempo reservado para los clientes. Nos preparamos siempre de la misma manera, sinceramente. Uno se presenta, se pone a disposición y mantiene las conversaciones.

«Sweepstakes» son el foco principal de atención este año y hacia dónde se dirigen en el futuro. Brasil está ahora sobre la mesa, y muchos mercados latinoamericanos lo están considerando seriamente. El modelo es atractivo porque no se necesita licencia, se obtiene asesoramiento legal y los mercados que estaban completamente cerrados a los juegos con dinero real de repente se vuelven accesibles. De eso hablaremos allí.

Estuvieron en Nueva York en marzo. ¿Qué fue lo que más sorprendió de las conversaciones con los operadores estadounidenses sobre los «sweepstakes»?

El mercado estadounidense se ha vuelto muy creativo a la hora de encontrar formas de apostar sin llamarlo juego. Sweepstakes, mercados de predicción, casinos sociales. Existe una fuerte atracción cultural hacia el juego, pero su historial regulatorio es muy complejo, por lo que la industria sigue encontrando «gaps». Y los operadores son sofisticados. Entienden la mecánica, entienden la oportunidad y se mueven con rapidez.

Ese mercado nunca deja de sorprender. Cada vez que crees saber hacia dónde va, ya está en otro lugar.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrenta actualmente la industria del iGaming en el mercado estadounidense?

La regulación. Está tan fragmentada que resulta realmente difícil de manejar. Cada estado tiene sus propias reglas, sus propias preferencias, sus propios límites. Lo que funciona en Nueva Jersey no funciona en Nevada. No existe un marco federal que lo unifique, por lo que, en esencia, se opera en varios países diferentes bajo la misma bandera. Y el entorno político puede cambiar rápidamente. Algo que hoy es legal en un estado puede prohibirse mañana, y casi no hay aviso. La única ventaja es que, si un estado cierra, aún se puede operar en otros. Pero esto mantiene a todos alerta.

¿En qué se diferencian los jugadores norteamericanos de los de otros mercados y cómo adaptan su oferta?

El jugador estadounidense ha crecido con una relación muy distinta al juego que el jugador europeo. Las apuestas deportivas llegaron primero y moldearon las expectativas en cuanto a interfaz, velocidad y el aspecto social. Los casinos son más recientes, lo que significa que los hábitos no están tan arraigados, pero el interés existe.

Adaptamos la oferta a través de nuestro equipo y nuestros datos. Contamos con equipos locales en estos mercados que los conocen a fondo, y tenemos datos sobre el comportamiento de los jugadores y del mercado que lo respaldan. Las preferencias de juego, lo que funciona y lo que no, varían completamente de un mercado a otro. Se necesitan ambos para acertar.

¿Cuáles son los planes de Alea para los próximos meses?

El próximo gran evento en el calendario es iGB Live en Londres, en julio.

En cuanto al producto, el bote ya está disponible y funcionando a la perfección. Ese es el principal objetivo ahora mismo. Pero la dirección general es clara: la agregación no tiene por qué limitarse a los juegos. Empezamos con los pagos, ahora con el bote, y habrá más novedades antes de que termine el año.