SBC Summit Lisboa 2026<\/strong> com foco na expans\u00e3o de seu ecossistema de solu\u00e7\u00f5es para o mercado de igaming. Al\u00e9m de apresentar novidades como o Alea Jackpot e sua solu\u00e7\u00e3o de apostas esportivas desenvolvida em parceria com a FIRST.bet, a empresa participar\u00e1 de debates sobre sweepstakes, inova\u00e7\u00e3o e os desafios do mercado brasileiro regulamentado.<\/p>\n\n\n\nEm entrevista ao Focus Gaming News, Alexandre Tomic, fundador da Alea<\/strong>, aborda as prioridades estrat\u00e9gicas da companhia, a evolu\u00e7\u00e3o de seu modelo de agrega\u00e7\u00e3o e as oportunidades de neg\u00f3cios no Brasil. O executivo tamb\u00e9m analisa os desafios enfrentados pelos operadores ap\u00f3s o primeiro ano de regulamenta\u00e7\u00e3o e destaca a import\u00e2ncia de compreender as particularidades do mercado brasileiro.<\/p>\n\n\n\nA Alea participa da SBC Summit Lisboa ap\u00f3s um primeiro semestre bastante movimentado. Como ser\u00e1 a presen\u00e7a da empresa em Lisboa e quais s\u00e3o seus principais objetivos em termos de visibilidade da marca e gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios?<\/strong><\/p>\n\n\n\nLisboa re\u00fane Europa, Am\u00e9rica Latina e, cada vez mais, o segmento de sweepstakes. Portanto, para n\u00f3s, h\u00e1 muita coisa acontecendo em um s\u00f3 lugar.<\/p>\n\n\n\n
No dia 30 de setembro<\/strong>, \u00e0s 11h40, farei uma apresenta\u00e7\u00e3o individual no palco Global & Emerging Markets, intitulada Beyond the Hype: What the Data Really Says About Sweepstakes (Al\u00e9m do hype: o que os dados realmente revelam sobre os sweepstakes). <\/strong>Depois, \u00e0s 14h, Jordi e eu participaremos da coletiva de imprensa The Sweepstakes Phenomenon: The Data Reshaping Online Casino (O fen\u00f4meno dos sweepstakes: os dados que est\u00e3o transformando os cassinos online).<\/strong><\/p>\n\n\n\nNo dia 1\u00ba de outubro<\/strong>, \u00e0s 11h, participarei do painel Copycat Culture: Branding Beyond Visual Identity (Cultura da imita\u00e7\u00e3o: constru\u00e7\u00e3o de marca al\u00e9m da identidade visual)<\/strong>, no palco Tech Stage. Ao meio-dia, Jordi Sendra, nosso CEO, participar\u00e1 do painel Brazil Unfiltered: What Leaders Actually Think (Brasil sem filtros: o que os l\u00edderes realmente pensam).<\/strong><\/p>\n\n\n\nEm nosso estande, tamb\u00e9m teremos o Luck Decoded diariamente, \u00e0s 16h. Trata-se de uma a\u00e7\u00e3o promocional com sorteios que envolvem um elemento de sorte, mas tamb\u00e9m haver\u00e1 algo capaz de mudar o resultado. Revelaremos exatamente como funcionar\u00e1 no pr\u00f3prio dia.<\/p>\n\n\n\n
Em rela\u00e7\u00e3o aos produtos, continuaremos apresentando o Alea Jackpot<\/strong> e realizando demonstra\u00e7\u00f5es para operadores. Tamb\u00e9m apresentaremos a solu\u00e7\u00e3o de apostas esportivas que estamos lan\u00e7ando em parceria com a FIRST.<\/p>\n\n\n\nSer\u00e3o dias bastante movimentados, mas essa \u00e9 justamente a ideia. Muitos dos nossos clientes, fornecedores e profissionais que conhecemos h\u00e1 anos estar\u00e3o presentes. Queremos mostrar o que estamos desenvolvendo e aproveitar a oportunidade para estar com eles enquanto todos est\u00e3o reunidos no mesmo lugar.<\/p>\n\n\n\n
A Alea come\u00e7ou como uma agregadora de jogos, mas seu ecossistema agora inclui pagamentos, Jackpot e apostas esportivas. Como a vis\u00e3o da empresa sobre agrega\u00e7\u00e3o est\u00e1 evoluindo para al\u00e9m dos jogos?<\/strong><\/p>\n\n\n\nA agrega\u00e7\u00e3o continua sendo o centro do que fazemos, mas, com o tempo, percebemos que os operadores precisam de muito mais do que acesso a jogos.<\/p>\n\n\n\n
Estamos posicionados entre operadores e fornecedores, e essa nem sempre \u00e9 a posi\u00e7\u00e3o mais confort\u00e1vel. Se um operador cresce o suficiente, pode estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o direta com um est\u00fadio. Se um est\u00fadio cresce o suficiente, tamb\u00e9m passa a desejar esse relacionamento direto. Por isso, precisamos nos perguntar constantemente por que eles deveriam continuar trabalhando conosco.<\/p>\n\n\n\n
Para mim, a resposta \u00e9 que a agrega\u00e7\u00e3o precisa ir al\u00e9m dos jogos.<\/p>\n\n\n\n
Foi por isso que lan\u00e7amos o Alea Pay. O Jackpot surgiu de uma demanda dos nossos operadores, e o mesmo aconteceu com a solu\u00e7\u00e3o de apostas esportivas. Eles queriam esse produto, ent\u00e3o avaliamos como poder\u00edamos oferec\u00ea-lo adequadamente. A FIRST.bet tinha a experi\u00eancia e a qualidade que est\u00e1vamos procurando.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, continuamos fazendo agrega\u00e7\u00e3o. Estamos apenas aplicando essa mesma l\u00f3gica a outras \u00e1reas do neg\u00f3cio dos operadores.<\/p>\n\n\n\n
O painel “Brazil Unfiltered: What Leaders Actually Think” promete apresentar uma vis\u00e3o sem filtros sobre o que funcionou e o que n\u00e3o funcionou no primeiro ano de regulamenta\u00e7\u00e3o no pa\u00eds, em um cen\u00e1rio de maior press\u00e3o tribut\u00e1ria e aumento dos custos de marketing. Qual \u00e9 a sua avalia\u00e7\u00e3o sobre o mercado brasileiro atualmente?<\/strong><\/p>\n\n\n\nO Brasil \u00e9 um dos mercados mais empolgantes da ind\u00fastria, mas tamb\u00e9m se tornou muito mais exigente.<\/p>\n\n\n\n
O in\u00edcio da regulamenta\u00e7\u00e3o foi dif\u00edcil. Muitas coisas aconteceram simultaneamente: certifica\u00e7\u00e3o, tributa\u00e7\u00e3o, novas exig\u00eancias operacionais e aumento dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes. Todos precisaram se adaptar muito rapidamente. Desde ent\u00e3o, o mercado apresentou uma forte recupera\u00e7\u00e3o, mas o primeiro ano demonstrou o quanto esse mercado exige prepara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m acredito que ainda estamos em uma fase muito inicial desse processo. A regulamenta\u00e7\u00e3o continuar\u00e1 evoluindo, as condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas seguir\u00e3o mudando e os operadores est\u00e3o aprendendo o que funciona e o que n\u00e3o funciona nessa nova realidade.<\/p>\n\n\n\n
Para n\u00f3s, o Brasil continua sendo um dos mercados mais importantes. \u00c9 um mercado enorme, ainda h\u00e1 muita coisa por acontecer e n\u00e3o acredito que estejamos nem perto de conhecer sua configura\u00e7\u00e3o definitiva.<\/p>\n\n\n\n
Na sua avalia\u00e7\u00e3o, o que caracteriza o mercado brasileiro atualmente e quais erros n\u00e3o podem ser repetidos na pr\u00f3xima fase de crescimento?<\/strong><\/p>\n\n\n\nO Brasil se movimenta de maneira incrivelmente r\u00e1pida. O comportamento dos jogadores muda rapidamente, tend\u00eancias surgem de forma inesperada e algo que funciona durante seis meses pode apresentar um cen\u00e1rio completamente diferente seis meses depois.<\/p>\n\n\n\n
O Fortune Tiger provavelmente \u00e9 o melhor exemplo disso. Ningu\u00e9m sentado na Europa poderia ter previsto a dimens\u00e3o que aquele jogo alcan\u00e7aria no Brasil.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, o maior erro \u00e9 acreditar que \u00e9 poss\u00edvel compreender o Brasil estando fora dele. N\u00e3o basta pegar uma estrat\u00e9gia europeia, traduzi-la para o portugu\u00eas e esperar que funcione. \u00c9 preciso contar com profissionais brasileiros, ter acesso aos dados e estar suficientemente pr\u00f3ximo do mercado para entender o que realmente est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n\n\n\n
Outro erro \u00e9 acreditar que o tamanho do mercado torna tudo mais f\u00e1cil. O Brasil \u00e9 um mercado muito grande, mas ainda assim \u00e9 necess\u00e1rio ser extremamente eficiente. Com os impostos, os custos de marketing e as exig\u00eancias de conformidade regulat\u00f3ria (compliance), \u00e9 fundamental saber exatamente para onde o dinheiro est\u00e1 indo e o que realmente est\u00e1 funcionando.<\/p>\n\n\n\n
Existem muitas oportunidades, mas \u00e9 preciso compreender o Brasil a partir de suas pr\u00f3prias particularidades.<\/p>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o as principais prioridades estrat\u00e9gicas da Alea para o segundo semestre do ano?<\/strong><\/p>\n\n\n\nAs apostas esportivas s\u00e3o o nosso principal foco. Lan\u00e7amos recentemente essa vertical em parceria com a FIRST.bet e, agora, o objetivo \u00e9 apresent\u00e1-la aos operadores e observar como eles utilizam a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m continuaremos impulsionando o Jackpot, com mais demonstra\u00e7\u00f5es e uma expans\u00e3o de sua disponibiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, temos a SiGMA Roma, que ser\u00e1 nosso pr\u00f3ximo grande evento antes do encerramento do ano.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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