\n\u201cEles estavam gastando dinheiro. S\u00f3 n\u00e3o conosco”, revelando um novo segmento de apostas<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Antes dos Mercados de Previs\u00e3o existirem como um produto que pudesse realmente ser lan\u00e7ado, o que voc\u00eas pensavam sobre o p\u00fablico que n\u00e3o estavam alcan\u00e7ando?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko:<\/strong> Est\u00e1vamos investindo seriamente em sportsbooks h\u00e1 alguns anos, e os n\u00fameros eram s\u00f3lidos, reten\u00e7\u00e3o, cross-sell entre cassino e esportes, crescimento de GGR.<\/p>\n\n\n\nMas havia um sinal claro de demanda n\u00e3o explorada: usu\u00e1rios nativos de cripto, pessoas que acompanham mercados financeiros e p\u00fablicos atentos \u00e0 pol\u00edtica. Para eles, a proposta existente n\u00e3o gerava conex\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Observ\u00e1vamos os volumes em plataformas como Polymarket e v\u00edamos uma enorme demanda se formando fora do espa\u00e7o tradicional das sportsbooks. Mas essa atividade n\u00e3o estava sendo traduzida para o nosso ecossistema. Naquele momento, ainda n\u00e3o sab\u00edamos exatamente como resolver isso, mas era dif\u00edcil ignorar essa lacuna.<\/p>\n\n\n\n
Kamenetskyi:<\/strong> Um segmento leg\u00edtimo e de alto volume de apostas se formou totalmente fora do ecossistema tradicional de operadores e grande parte da ind\u00fastria escolheu observar em vez de agir. Investidores de varejo, p\u00fablicos atentos \u00e0 pol\u00edtica e usu\u00e1rios focados em tecnologia, pessoas que querem se posicionar sobre eventos e informa\u00e7\u00f5es que acompanham diariamente. Eles j\u00e1 estavam gastando dinheiro, apenas fora do ecossistema tradicional das sportsbooks.<\/p>\n\n\n\nO que a ind\u00fastria de igaming pensava sobre esse p\u00fablico?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskyi:<\/strong> Por muito tempo, a narrativa dominante na ind\u00fastria era de que mercados de previs\u00e3o eram apenas um experimento cripto ou um pico tempor\u00e1rio ligado aos ciclos eleitorais, algo interessante, mas perif\u00e9rico ao neg\u00f3cio principal. Essa interpreta\u00e7\u00e3o n\u00e3o se sustenta mais.<\/p>\n\n\n\nO volume mensal cresceu de US$ 32 milh\u00f5es (R$ 160 milh\u00f5es) em janeiro de 2024 para US$ 12,6 bilh\u00f5es em janeiro de 2026, uma mudan\u00e7a de escala que a ind\u00fastria n\u00e3o pode mais ignorar. Isso j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais uma tend\u00eancia \u00e9 uma categoria de produto totalmente formada. E, criticamente, quase nenhum desse volume passou pelos operadores tradicionais.<\/p>\n\n\n\n
Korolko:<\/strong> Tivemos uma vers\u00e3o desse debate internamente tamb\u00e9m, tend\u00eancia ou categoria. N\u00e3o ir\u00edamos investir energia operacional s\u00e9ria em algo que atinge o pico a cada quatro anos. Mas ent\u00e3o voc\u00ea observa o que acontece ap\u00f3s o ciclo eleitoral e a liquidez n\u00e3o entra em colapso. Ela se diversifica eventos macroecon\u00f4micos, lan\u00e7amentos de tecnologia, quest\u00f5es geopol\u00edticas. Em algum momento, o debate deixou de ser sobre o produto e passou a ser sobre timing. Essa \u00e9 uma conversa diferente.<\/p>\n\n\n\nHouve um gatilho espec\u00edfico que encerrou a discuss\u00e3o para a N1?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko:<\/strong> Algumas coisas aconteceram ao mesmo tempo. Os n\u00fameros da Polymarket ganharam cobertura mainstream. E ent\u00e3o a SOFTSWISS nos procurou dizendo que estava desenvolvendo Mercados de Previs\u00e3o para igaming e queria que f\u00f4ssemos os primeiros a lan\u00e7ar. Ter um produto pronto e compat\u00edvel regulatoriamente, que pud\u00e9ssemos ativar rapidamente, esse foi o argumento decisivo.<\/p>\n\n\n\n\n\u201cP2P exchange significa construir liquidez do zero dos dois lados. Com Odds Fixas, o operador gerencia a responsabilidade dentro de estruturas familiares de bookmaking.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Por que Odds Fixas em vez de replicar o que plataformas estilo exchange fazem?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskyi:<\/strong> Porque replicar plataformas estilo exchange n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia vi\u00e1vel para operadores. Uma exchange P2P pura exige construir e sustentar liquidez do zero em ambos os lados do mercado, introduzindo complexidades de KYC e compliance que n\u00e3o se alinham aos frameworks existentes dos operadores, al\u00e9m de efetivamente abrir m\u00e3o do controle sobre margem e previsibilidade de receita.<\/p>\n\n\n\nAl\u00e9m disso, o cen\u00e1rio regulat\u00f3rio para modelos exchange continua altamente fragmentado e incerto nos EUA, Reino Unido e Europa. Para a maioria dos operadores estabelecidos, esse n\u00edvel de exposi\u00e7\u00e3o regulat\u00f3ria e operacional simplesmente n\u00e3o \u00e9 justific\u00e1vel. Odds fixas n\u00e3o s\u00e3o um compromisso, s\u00e3o o que tornam os mercados de previs\u00e3o operacionalmente vi\u00e1veis para o modelo B2B de sportsbook.<\/p>\n\n\n\n
O que isso significa na pr\u00e1tica \u2014 para o operador e para o jogador?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskyi:<\/strong> O jogador aposta contra a casa, n\u00e3o contra outro participante. O operador mant\u00e9m controle total sobre a margem, precifica os mercados atrav\u00e9s de modelos internos de risco e trading e gerencia a responsabilidade dentro de frameworks tradicionais de bookmaking.<\/p>\n\n\n\nDo ponto de vista do jogador, a experi\u00eancia continua simples, ele assume uma posi\u00e7\u00e3o clara sobre um resultado, sim ou n\u00e3o, sem precisar entender mec\u00e2nicas complexas de mercado. Do lado do operador, isso se encaixa diretamente nas estruturas existentes de licenciamento e compliance. \u00c9 exatamente isso que torna o modelo escal\u00e1vel e comercialmente vi\u00e1vel. Ele permite que operadores entrem em uma nova categoria sem mudar seu modelo principal de neg\u00f3cio, mantendo controle sobre risco, margem e previsibilidade de receita.<\/p>\n\n\n\n
Korolko:<\/strong> Isso foi importante especificamente para n\u00f3s. S\u00e3o Odds Fixas. Sem complexidade P2P, sem necessidade de licen\u00e7a de exchange. A quest\u00e3o de compliance \u00e9 simples. Isso nos permitiu tomar a decis\u00e3o sem sentir que est\u00e1vamos entrando em algo completamente novo do ponto de vista regulat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n\u201cJogadores que n\u00e3o faziam apostas h\u00e1 semanas voltaram quando viram mercados sobre assuntos que realmente acompanham.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Conte-nos sobre a integra\u00e7\u00e3o na pr\u00e1tica.<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko:<\/strong> Foi mais r\u00e1pido do que qualquer lan\u00e7amento recente que fizemos. J\u00e1 est\u00e1vamos na SOFTSWISS Sportsbook, ent\u00e3o basicamente foi uma ativa\u00e7\u00e3o via CMS, configurar os mercados, definir margens, posicionar o widget. O esfor\u00e7o t\u00e9cnico do nosso lado foi m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\nEnt\u00e3o onde realmente esteve o trabalho?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko:<\/strong> Internamente. Decidir como posicionar o produto, como introduzi-lo, o que comunicar, houve diverg\u00eancias reais sobre isso. E honestamente, resolver essas quest\u00f5es levou mais tempo do que esper\u00e1vamos.<\/p>\n\n\n\nAlgumas pessoas queriam explicar o conceito completamente e dar contexto aos jogadores. N\u00f3s discordamos disso. No final, mantivemos simples: agora voc\u00ea pode apostar em coisas al\u00e9m do esporte. Elei\u00e7\u00f5es. Cripto. Tecnologia. Mostramos aos jogadores mercados relevantes para aquilo que eles j\u00e1 acompanham. Chegar a essa decis\u00e3o n\u00e3o foi imediato.<\/p>\n\n\n\n
Kamenetskyi:<\/strong> Grande parte do esfor\u00e7o n\u00e3o foi para tecnologia, foi para posicionamento de produto e experi\u00eancia do usu\u00e1rio. O formato bin\u00e1rio, isso vai acontecer ou n\u00e3o, reduz significativamente o atrito comparado \u00e0s linhas tradicionais de apostas. N\u00e3o h\u00e1 spreads, acumuladas ou estruturas complexas de aposta. Especialmente para o p\u00fablico de cassino, isso se conecta diretamente a mec\u00e2nicas de decis\u00e3o que eles j\u00e1 entendem. O desafio n\u00e3o est\u00e1 em explicar a mec\u00e2nica, est\u00e1 em apresentar o produto de uma maneira natural e imediatamente relevante para o jogador.<\/p>\n\n\n\nQuais outros pontos de crescimento voc\u00eas perceberam al\u00e9m do novo segmento de p\u00fablico?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko:<\/strong> Reativa\u00e7\u00e3o. Jogadores que estavam inativos, sem apostar h\u00e1 semanas, voltaram quando viram mercados sobre temas que realmente acompanham. Sab\u00edamos que o produto atrairia novos tipos de jogadores. N\u00e3o esper\u00e1vamos que trouxesse de volta tantos usu\u00e1rios antigos que haviam parado. Observamos o dashboard e isso realmente nos surpreendeu.<\/p>\n\n\n\nO que voc\u00eas viram desde o lan\u00e7amento?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko:<\/strong> Estamos vendo engajamento de jogadores que antes n\u00e3o estavam ativos. Os usu\u00e1rios chegam pelos mercados de previs\u00e3o e depois come\u00e7am a explorar nossa sportsbook, o cross-sell est\u00e1 funcionando. A reativa\u00e7\u00e3o que mencionamos tamb\u00e9m. Ainda \u00e9 cedo. Ainda estamos aprendendo qual conte\u00fado funciona para nossa base espec\u00edfica de jogadores, quais eventos realmente geram impacto. Os n\u00fameros s\u00e3o encorajadores, mas n\u00e3o estamos tirando conclus\u00f5es definitivas com cerca de um m\u00eas de dados.<\/p>\n\n\n\nO que voc\u00eas est\u00e3o vendo entre os operadores, existe um padr\u00e3o consistente surgindo?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskyi:<\/strong> Os padr\u00f5es j\u00e1 est\u00e3o claros e s\u00e3o consistentes entre operadores. Observamos constantemente tr\u00eas efeitos principais: reativa\u00e7\u00e3o de jogadores, cross-sell para sportsbooks e uma barreira de entrada significativamente menor para p\u00fablicos vindos do cassino.<\/p>\n\n\n\nOperadores que j\u00e1 lan\u00e7aram o produto est\u00e3o vendo esses efeitos em diferentes segmentos de jogadores. Os dados de volume mostram claramente que os mercados de previs\u00e3o n\u00e3o entraram em colapso ap\u00f3s o ciclo eleitoral, ao contr\u00e1rio, a atividade se diversificou e se manteve em m\u00faltiplas categorias de eventos. No n\u00edvel da categoria, isso j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais uma quest\u00e3o de incerteza, \u00e9 uma quest\u00e3o de execu\u00e7\u00e3o. A pergunta restante para os operadores n\u00e3o \u00e9 se isso funciona, mas qu\u00e3o eficientemente conseguem capturar esse valor.<\/p>\n\n\n\n
\n\u201cSe voc\u00ea esperar at\u00e9 que a categoria esteja comprovada al\u00e9m de qualquer d\u00favida, estar\u00e1 esperando at\u00e9 que seus concorrentes j\u00e1 estejam ao vivo e seus jogadores j\u00e1 estejam em outro lugar.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Quanto tempo a janela de pioneirismo permanece aberta?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko:<\/strong> Ela n\u00e3o permanecer\u00e1 aberta desse tamanho. Neste momento, n\u00e3o existe um mercado B2B lotado para esse produto. Os operadores n\u00e3o est\u00e3o escolhendo entre dez fornecedores. Se voc\u00ea esperar at\u00e9 que a categoria esteja comprovada al\u00e9m de qualquer d\u00favida, estar\u00e1 esperando at\u00e9 que seus concorrentes j\u00e1 estejam operando e seus jogadores j\u00e1 estejam em outro lugar.<\/p>\n\n\n\nKamenetskyi:<\/strong> A quest\u00e3o sobre se isso \u00e9 uma categoria real de produto foi resolvida h\u00e1 algum tempo. \u00c9. A verdadeira quest\u00e3o agora \u00e9 quais operadores conseguir\u00e3o construir reconhecimento de marca em comunidades que nunca se envolveram com uma marca de apostas antes, cripto, finan\u00e7as, pol\u00edtica. Esse tipo de reconhecimento n\u00e3o \u00e9 constru\u00eddo com um lan\u00e7amento de produto. \u00c9 constru\u00eddo estando presente enquanto esses p\u00fablicos ainda est\u00e3o formando e definindo seus h\u00e1bitos. E uma vez que esses h\u00e1bitos se consolidam, voc\u00ea n\u00e3o pode comprar essa posi\u00e7\u00e3o retroativamente. Quando a categoria parecer \u201csegura\u201d, a vantagem do pioneiro j\u00e1 ter\u00e1 desaparecido e o p\u00fablico j\u00e1 ter\u00e1 sido conquistado.<\/p>\n\n\n\nQual \u00e9 a vers\u00e3o honesta da incerteza daqui para frente?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKamenetskyi:<\/strong> A principal vari\u00e1vel \u00e9 a velocidade com que a regulamenta\u00e7\u00e3o evoluir\u00e1 em diferentes jurisdi\u00e7\u00f5es. Os mercados de previs\u00e3o est\u00e3o caminhando para formaliza\u00e7\u00e3o dentro de estruturas regulat\u00f3rias existentes. A incerteza est\u00e1 na velocidade desse processo. E isso impacta diretamente a rapidez com que a categoria pode escalar em mercados regulamentados. Importante: isso n\u00e3o afeta a viabilidade do modelo, afeta o ritmo de expans\u00e3o. Operadores que se movimentarem cedo j\u00e1 podem capturar valor enquanto a regulamenta\u00e7\u00e3o continua se ajustando.<\/p>\n\n\n\nKorolko:<\/strong> Para n\u00f3s, honestamente, ainda n\u00e3o sabemos qual \u00e9 o teto disso. Conhecemos o piso. J\u00e1 vimos isso. Jogadores est\u00e3o voltando, novos segmentos est\u00e3o se engajando, o cross-sell est\u00e1 funcionando. Mas se isso se tornar\u00e1 parte central do produto daqui a dois anos, ou algo relevante por\u00e9m secund\u00e1rio, ainda estamos acompanhando. N\u00e3o estamos avan\u00e7ados o suficiente para afirmar.<\/p>\n\n\n\nExiste uma possibilidade de que os operadores que esperaram tenham tomado a decis\u00e3o certa?<\/strong><\/p>\n\n\n\nKorolko:<\/strong> Talvez. Se a regulamenta\u00e7\u00e3o endurecer drasticamente em mercados-chave, ou se o p\u00fablico se mostrar mais superficial do que os n\u00fameros de volume sugerem. N\u00e3o acreditamos que seja para esse caminho que as coisas estejam indo. Mas tomamos essa decis\u00e3o em um cen\u00e1rio de incerteza, e isso ainda \u00e9 verdade. Apenas estamos mais avan\u00e7ados agora.<\/p>\n\n\n\nKamenetskyi:<\/strong> Os operadores que escolheram esperar acertaram em uma coisa, sempre \u00e9 mais dif\u00edcil defender algo antes que existam dados. Mas esses dados agora existem e j\u00e1 s\u00e3o consistentes em todo o mercado. Em algum momento, \u201cesperar por mais evid\u00eancias\u201d deixa de ser cautela e passa a ser uma oportunidade perdida. E em uma categoria como essa, oportunidade perdida n\u00e3o \u00e9 algo neutro, ela se traduz diretamente em perda de posi\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A N1 Bet foi a primeira marca a entrar em opera\u00e7\u00e3o com os mercados de previs\u00e3o da empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":688,"featured_media":52347,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"is_press_release":false,"is_interview":true,"is_opinion":false,"focusai_summary":"A N1 Bet, em parceria com a SOFTSWISS, tornou-se a primeira operadora a lan\u00e7ar mercados de previs\u00e3o, visando um novo segmento de apostadores interessados em eventos n\u00e3o-esportivos como elei\u00e7\u00f5es e economia. 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