\nA maior discrep\u00e2ncia era que todos presumiam que o Brasil funcionaria como um mercado europeu regulamentado desde o primeiro dia, mas n\u00e3o foi o que aconteceu.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Eis o que realmente aconteceu: t\u00ednhamos fornecedores de jogos que n\u00e3o estavam preparados para a nova regulamenta\u00e7\u00e3o, e alguns que sequer tinham interesse em entrar no mercado brasileiro. Os laborat\u00f3rios de certifica\u00e7\u00e3o ficaram completamente sobrecarregados porque todos estavam tentando se certificar ao mesmo tempo. Simplesmente n\u00e3o havia capacidade de teste suficiente para atender \u00e0 demanda. Previmos esse gargalo com anteced\u00eancia, o que nos deu uma vantagem.<\/p>\n\n\n\n
Mesmo ap\u00f3s 1\u00ba de janeiro, o mercado n\u00e3o se estabilizou magicamente. A Secretaria de Pr\u00eamios e Apostas (SPA), vinculada ao Minist\u00e9rio das Finan\u00e7as (MF), passou a maior parte de meados de 2025 eliminando resqu\u00edcios do mercado paralelo<\/strong> e aprimorando o marco regulat\u00f3rio. Assim, as operadoras que pensavam que poderiam simplesmente lan\u00e7ar seus jogos e resolver os problemas posteriormente se viram constantemente adaptando-se a novas exig\u00eancias.<\/p>\n\n\n\nO verdadeiro desafio n\u00e3o era apenas t\u00e9cnico. Muitos fornecedores internacionais n\u00e3o faziam ideia de como navegar pelo sistema tribut\u00e1rio brasileiro ou o que os requisitos espec\u00edficos de declara\u00e7\u00e3o realmente significavam na pr\u00e1tica. Os detalhes regulat\u00f3rios mudavam constantemente durante os adiamentos, ent\u00e3o acabamos passando meses antes de janeiro ajudando os fornecedores a entender o que precisavam fazer, quais t\u00edtulos deveriam ser priorizados e como estruturar sua abordagem de conformidade.<\/p>\n\n\n\n
Ser o primeiro no Brasil n\u00e3o significava ser o mais r\u00e1pido. Significava come\u00e7ar antes de todos os outros<\/strong> e fazer o trabalho de prepara\u00e7\u00e3o enquanto os demais ainda esperavam para ver o que aconteceria. J\u00e1 oper\u00e1vamos no Brasil antes da entrada em vigor da regulamenta\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o j\u00e1 sab\u00edamos quais jogos tinham melhor desempenho e quais provedores eram essenciais para os jogadores locais. Esse conhecimento nos permitiu ser estrat\u00e9gicos sobre o que precisava ser certificado desde o primeiro dia.<\/p>\n\n\n\nA expectativa era de que seria uma corrida pelo conte\u00fado. A realidade foi que se tratava de uma corrida pela conformidade, e n\u00f3s j\u00e1 t\u00ednhamos come\u00e7ado a correr.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea gerencia o maior portf\u00f3lio de conte\u00fado certificado do mercado. Com a consolida\u00e7\u00e3o da regulamenta\u00e7\u00e3o, qual tem sido o aspecto mais desafiador para garantir que os criadores de conte\u00fado internacionais atendam aos padr\u00f5es t\u00e9cnicos espec\u00edficos exigidos pelas autoridades brasileiras?<\/strong><\/p>\n\n\n\nO verdadeiro desafio n\u00e3o tem sido apenas t\u00e9cnico; tem sido navegar juntos pela complexidade do ambiente tribut\u00e1rio. Estamos no in\u00edcio de 2026 e descobrimos que o imposto original de 12% sobre a receita bruta de jogos (GGR) em 2025 era apenas o come\u00e7o; agora ele aumentar\u00e1 para 13% em 2026, com outras medidas j\u00e1 legisladas. Estamos acompanhando de perto as propostas tribut\u00e1rias adicionais<\/strong> que podem afetar os dep\u00f3sitos e os fluxos de financiamento dos jogadores, porque o que afeta nossos clientes nos afeta. <\/p>\n\n\n\nAjudar nossos parceiros internacionais a entender como essas taxas, como os 15% sobre dep\u00f3sitos, afetam de fato seus resultados financeiros tem sido uma parte importante do nosso trabalho di\u00e1rio. Isso nos levou a um papel em que n\u00e3o somos apenas uma ponte para os jogos, mas sim uma consultoria, ajudando os provedores a adaptar seus modelos de neg\u00f3cios \u00e0 realidade brasileira.<\/p>\n\n\n\n
Por estar na interse\u00e7\u00e3o entre tecnologia e conte\u00fado, Alea conhece bem a “estrutura” do setor. Quais obst\u00e1culos t\u00e9cnicos voc\u00ea enfrentou no in\u00edcio em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 lat\u00eancia e \u00e0 infraestrutura local que os novatos provavelmente est\u00e3o ignorando hoje em dia?<\/strong><\/p>\n\n\n\nMuitas vezes, s\u00e3o os pequenos detalhes operacionais que fazem a maior diferen\u00e7a. Por exemplo, administrar uma opera\u00e7\u00e3o de alto n\u00edvel no Brasil enquanto se trabalha em um escrit\u00f3rio na Europa, em um hor\u00e1rio comercial tradicional, das 9h \u00e0s 17h, \u00e9 muito dif\u00edcil na pr\u00e1tica. O Brasil \u00e9 extremamente focado em dispositivos m\u00f3veis; 84% dos jogadores est\u00e3o em seus celulares<\/strong> , e seus hor\u00e1rios de pico coincidem exatamente com o per\u00edodo em que as equipes europeias geralmente terminam o expediente. <\/p>\n\n\n\nSe seus sistemas n\u00e3o estiverem preparados para picos massivos de 21.000 transa\u00e7\u00f5es por segundo, ou se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma equipe dispon\u00edvel e pronta para lhe dar suporte no hor\u00e1rio da Am\u00e9rica Latina, voc\u00ea corre o risco de perder o interesse do jogador. Aprendemos desde cedo que precis\u00e1vamos estar presentes e \u00e1geis exatamente quando o mercado est\u00e1 mais ativo.<\/p>\n\n\n\n
Alea observou a transi\u00e7\u00e3o de operadores de uma mentalidade de “mercado cinza” para um ambiente altamente estruturado. Qual era a \u00fanica coisa que os operadores faziam h\u00e1 dois anos que seria um erro catastr\u00f3fico no atual cen\u00e1rio regulamentado?<\/strong><\/p>\n\n\n\nA maior mudan\u00e7a que observei diz respeito \u00e0 transpar\u00eancia financeira. No mercado paralelo, os operadores tinham pouca press\u00e3o para documentar como o dinheiro circulava em suas plataformas. A infraestrutura de pagamentos nem sempre era constru\u00edda levando em considera\u00e7\u00e3o o escrut\u00ednio regulat\u00f3rio. Em um ambiente com supervis\u00e3o formal limitada, isso simplesmente n\u00e3o era prioridade.<\/p>\n\n\n\n
Em um mercado regulamentado como o brasileiro atual, essa mesma abordagem coloca sua licen\u00e7a em s\u00e9rio risco. O Contrato de Compra e Venda de A\u00e7\u00f5es\/Fluxo de Caixa exige rastreabilidade completa das transa\u00e7\u00f5es e, se voc\u00ea n\u00e3o puder demonstrar fluxos financeiros transparentes, n\u00e3o estar\u00e1 apenas sujeito a uma multa; estar\u00e1 criando um problema muito maior para sua opera\u00e7\u00e3o. Temos visto operadores subestimarem a abrang\u00eancia desse requisito de transpar\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
A mudan\u00e7a de mentalidade necess\u00e1ria \u00e9 significativa. Os operadores do mercado cinza priorizam a velocidade e o volume. Os operadores regulamentados precisam priorizar a auditabilidade. Essas s\u00e3o maneiras genuinamente diferentes de administrar um neg\u00f3cio, e aqueles que ainda n\u00e3o fizeram essa transi\u00e7\u00e3o completa est\u00e3o correndo riscos reais neste momento.<\/p>\n\n\n\n
Os dados s\u00e3o a ess\u00eancia de um agregador. O interesse do jogador brasileiro por mec\u00e2nicas de jogo espec\u00edficas (por exemplo, jogos Crash em compara\u00e7\u00e3o com slots tradicionais) surpreendeu voc\u00ea em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s proje\u00e7\u00f5es iniciais que voc\u00ea tinha para a regi\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n\nO Brasil \u00e9 um caso verdadeiramente \u00fanico, pois o mercado \u00e9 muito concentrado e fortemente impulsionado por dispositivos m\u00f3veis. Desde o in\u00edcio, observamos uma enorme prefer\u00eancia por jogos da Crash e slots com tem\u00e1tica asi\u00e1tica espec\u00edfica, principalmente entre aqueles que entraram no ecossistema por meio de experi\u00eancias que priorizam dispositivos m\u00f3veis.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
O que \u00e9 interessante \u00e0 medida que avan\u00e7amos para 2026 \u00e9 que come\u00e7amos a detectar os primeiros sinais de experimenta\u00e7\u00e3o mais ampla<\/strong> . Embora os jogos do Crash continuem sendo a for\u00e7a dominante, h\u00e1 uma crescente curiosidade em torno de mec\u00e2nicas diferentes e experi\u00eancias mais complexas. Ainda n\u00e3o se trata de uma mudan\u00e7a completa no mercado, mas h\u00e1 ind\u00edcios claros de que segmentos da base de jogadores est\u00e3o come\u00e7ando a olhar al\u00e9m da onda inicial de formatos ultrassimples.<\/p>\n\n\n\nH\u00e1 muita discuss\u00e3o no setor sobre como o Brasil pode evoluir para um conte\u00fado mais sofisticado ao longo do tempo. Da nossa perspectiva como agregador, estamos nos preparando para esse horizonte, garantindo que nossos operadores tenham acesso a um portf\u00f3lio diversificado<\/strong> . Nosso objetivo \u00e9 ter a infraestrutura pronta para que, quando o comportamento dos jogadores se expandir, nossos parceiros j\u00e1 estejam posicionados para atend\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\nPor ora, n\u00e3o se trata tanto de uma transforma\u00e7\u00e3o dr\u00e1stica, mas sim de observar os dados com aten\u00e7\u00e3o. O mercado ainda est\u00e1 definindo sua identidade, mas esses sinais iniciais sugerem que certamente n\u00e3o permanecer\u00e1 est\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n
Com a SBC Rio e a SiGMA S\u00e3o Paulo no horizonte, estamos entrando em uma fase de “ajustes finos” do mercado. Quais s\u00e3o as complexidades que a Alea est\u00e1 resolvendo atualmente e que nem sequer existiam durante a primeira onda de participantes?<\/strong><\/p>\n\n\n\nA corrida para entrar em opera\u00e7\u00e3o em janeiro de 2025 acabou. Agora, em 2026, a quest\u00e3o \u00e9 quem conseguir\u00e1 se manter lucrativo. Com o aumento dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o e impostos, apenas as operadoras com infraestruturas t\u00e9cnicas eficientes e agregadores confi\u00e1veis \u200b\u200bconseguir\u00e3o manter o modelo de neg\u00f3cios vi\u00e1vel a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
A complexidade em torno da conformidade com o SIGAP \u00e9 um bom exemplo. A certifica\u00e7\u00e3o de jogos \u00e9 gerenciada por laborat\u00f3rios de testes autorizados pela SPA, mas esse \u00e9 apenas o ponto de partida. O que importa agora \u00e9 fazer com que essa conformidade funcione operacionalmente em grande escala. Garantimos que os jogos certificados sejam integrados e mantidos de acordo com os requisitos de dados e relat\u00f3rios do SIGAP. Em 2026, a conformidade n\u00e3o ser\u00e1 um certificado emoldurado; ser\u00e1 um fluxo cont\u00ednuo de relat\u00f3rios baseado em API e dados estruturados que estejam alinhados com a estrutura do Minist\u00e9rio das Finan\u00e7as. Atuamos como o tradutor t\u00e9cnico entre os provedores de jogos e a infraestrutura regulat\u00f3ria, para que os operadores possam se concentrar em seus neg\u00f3cios enquanto gerenciamos a complexidade de manter centenas de integra\u00e7\u00f5es alinhadas.<\/p>\n\n\n\n
Em termos de seguran\u00e7a, estamos observando um aumento nos abusos de b\u00f4nus e falsifica\u00e7\u00e3o de identidade impulsionados por IA. Nossa arquitetura de integra\u00e7\u00e3o reversa proporciona visibilidade em todo o portf\u00f3lio. Como visualizamos padr\u00f5es de tr\u00e1fego em diversos provedores e operadoras, podemos identificar anomalias que n\u00e3o seriam vis\u00edveis se uma operadora analisasse apenas seus pr\u00f3prios dados. A seguran\u00e7a n\u00e3o \u00e9 um recurso adicional; ela est\u00e1 integrada \u00e0 estrutura da nossa tecnologia, o que oferece uma vantagem \u00e0s operadoras sem aumentar a complexidade.<\/p>\n\n\n\n
Outra mudan\u00e7a diz respeito \u00e0 otimiza\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lio. As operadoras deixaram de se importar com m\u00e9tricas superficiais, como ter 10.000 jogos. Elas querem entender a receita bruta de jogos (GGR) por cent\u00edmetro quadrado de espa\u00e7o em dispositivos m\u00f3veis. Estamos ajudando-as a se concentrarem nos 20% do conte\u00fado que geram 80% da reten\u00e7\u00e3o. Esse tipo de disciplina de portf\u00f3lio nem sequer era cogitado h\u00e1 um ano.<\/p>\n\n\n\n
A entrada de operadoras europeias tamb\u00e9m adicionou complexidade. Elas trazem experi\u00eancia regulat\u00f3ria de mercados maduros, o que \u00e9 valioso, mas o que muitas vezes \u00e9 subestimado \u00e9 o qu\u00e3o diferente \u00e9 o comportamento das operadoras brasileiras e o qu\u00e3o crucial \u00e9 operar em um cronograma latino-americano. Se sua infraestrutura e suporte n\u00e3o estiverem preparados para essa realidade, voc\u00ea estar\u00e1 criando problemas para seus parceiros durante os hor\u00e1rios de pico deles.<\/p>\n\n\n\n
As quest\u00f5es que estamos resolvendo agora dizem respeito a manter a lucratividade em um mercado regulamentado com forte press\u00e3o tribut\u00e1ria. Esse \u00e9 um desafio completamente diferente, e \u00e9 a\u00ed que um parceiro de agrega\u00e7\u00e3o s\u00f3lido e disciplina operacional far\u00e3o a diferen\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea pudesse voltar ao dia em que a Alea foi lan\u00e7ada no Brasil, qual parceria estrat\u00e9gica ou abordagem operacional voc\u00ea conduziria de forma diferente, sabendo o que sabe hoje?<\/strong><\/p>\n\n\n\nEu teria priorizado nosso investimento em uma equipe local ainda mais cedo. Como empresa espanhola, compartilhamos naturalmente muitos valores culturais com o mercado latino, e isso nos deu uma base s\u00f3lida. No entanto, aprendemos que n\u00e3o h\u00e1 substituto para ter pessoas fisicamente presentes no mercado que realmente entendam a realidade do dia a dia, desde as especificidades do ecossistema PIX at\u00e9 a influ\u00eancia real dos criadores locais.<\/p>\n\n\n\n
Embora tenhamos conseguido sincronizar perfeitamente nossas equipes com o cronograma da Am\u00e9rica Latina, contar com esse conhecimento local desde o in\u00edcio teria sido inestim\u00e1vel. Isso elimina as suposi\u00e7\u00f5es e permite uma resposta muito mais \u00e1gil aos parceiros, especialmente durante os per\u00edodos de alta press\u00e3o e mudan\u00e7as regulat\u00f3rias que enfrentamos no \u00faltimo ano.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 medida que a Focus Gaming News transita para um modelo de m\u00eddia e tecnologia com ferramentas como o myFocus<\/a>, vemos a tecnologia impulsionando a pr\u00f3xima era dos jogos. Como a Alea est\u00e1 evoluindo sua infraestrutura tecnol\u00f3gica para ir al\u00e9m da simples agrega\u00e7\u00e3o e se tornar uma parceira estrat\u00e9gica de intelig\u00eancia para as operadoras brasileiras?<\/strong><\/p>\n\n\n\nSempre acreditamos que a agrega\u00e7\u00e3o precisa ser mais do que apenas um “canal” para jogos<\/strong> ; ela precisa ser o “c\u00e9rebro” que ajuda o operador a tomar melhores decis\u00f5es. Estamos concentrando grande parte da nossa energia na \u00c1rea do Cliente para dar aos operadores mais controle e transpar\u00eancia. Seja com an\u00e1lises em tempo real ou com o gerenciamento de configura\u00e7\u00f5es de RTP, queremos dar aos nossos parceiros as ferramentas para que parem de adivinhar e comecem a usar dados para crescer. Em 2026, os agregadores que realmente agregam valor s\u00e3o aqueles que ajudam os operadores a gerenciar suas margens e construir um neg\u00f3cio sustent\u00e1vel em um ambiente altamente competitivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A Focus Gaming News conversou com Jordi Sendra, CEO da Alea, sobre a experi\u00eancia da empresa como a primeira agregadora no Brasil e os desafios t\u00e9cnicos de navegar pelo cen\u00e1rio regulat\u00f3rio em constante evolu\u00e7\u00e3o do pa\u00eds.<\/p>\n","protected":false},"author":688,"featured_media":47573,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"is_press_release":false,"is_interview":true,"is_opinion":false,"focusai_summary":"A Alea, atrav\u00e9s de seu CEO Jordi Sendra, compartilha sua experi\u00eancia como a primeira agregadora de jogos no mercado regulamentado brasileiro, destacando os desafios de conformidade, a sobrecarga dos laborat\u00f3rios de certifica\u00e7\u00e3o e a complexidade do sistema tribut\u00e1rio. A empresa enfatiza a import\u00e2ncia da prepara\u00e7\u00e3o antecipada e do conhecimento local para navegar no cen\u00e1rio regulat\u00f3rio em constante evolu\u00e7\u00e3o do Brasil, que difere das expectativas europeias.","focusai_entities":"Jordi Sendra, Alea, Secretaria de Pr\u00eamios e Apostas, SPA, Minist\u00e9rio das Finan\u00e7as, MF","focusai_location":"Brasil","focusai_target_profile":"ceo_executive (0.95), regulator (0.9), compliance_legal (0.98), operator_casino (0.9), supplier_vendor (0.98), tech_data (0.75), payments_fraud_aml (0.7), investor_analyst (0.92), journalist_researcher (0.9)","focusai_suggestions":[{"label":"Impacto Fiscal Futuro","query":"Quais s\u00e3o as proje\u00e7\u00f5es da Alea sobre o impacto das propostas tribut\u00e1rias adicionais sobre dep\u00f3sitos e fluxos de financiamento dos jogadores na rentabilidade do mercado brasileiro e na estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o dos fornecedores?"},{"label":"Estrat\u00e9gias de Certifica\u00e7\u00e3o","query":"Considerando a sobrecarga dos laborat\u00f3rios de certifica\u00e7\u00e3o, quais estrat\u00e9gias a Alea implementou ou recomenda para agilizar o processo de homologa\u00e7\u00e3o de novos conte\u00fados e garantir a capacidade de atendimento \u00e0 demanda futura?"}],"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[2742,49,45],"class_list":["post-47572","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","tag-alea","tag-brasil","tag-industria-de-jogos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47572","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/users\/688"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47572"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47572\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47581,"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47572\/revisions\/47581"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47573"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47572"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47572"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47572"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}