{"id":45142,"date":"2026-01-23T06:40:47","date_gmt":"2026-01-23T09:40:47","guid":{"rendered":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/?p=45142"},"modified":"2026-04-19T22:51:57","modified_gmt":"2026-04-20T01:51:57","slug":"a-realidade-regulamentada-do-brasil-como-operadoras-e-provedores-de-tecnologia-estao-se-preparando-para-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/a-realidade-regulamentada-do-brasil-como-operadoras-e-provedores-de-tecnologia-estao-se-preparando-para-2026","title":{"rendered":"A realidade regulamentada do Brasil: como operadoras e provedores de tecnologia est\u00e3o se preparando para 2026"},"content":{"rendered":"\n

Pedro Nicolau, Country Manager Brasil da BetWarrior, e Dario Leiman, Chefe de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios na Am\u00e9rica Latina da SOFTSWISS, discutem a realidade do mercado regulamentado de igaming no Brasil e as perspectivas para 2026.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Entrevista exclusiva.- O mercado de igaming do Brasil<\/strong> entrou em um novo cap\u00edtulo<\/strong>. Com a regulamenta\u00e7\u00e3o em vigor, o pa\u00eds estabeleceu-se firmemente como um dos cinco principais mercados de igaming do mundo, e o seu foco mudou da especula\u00e7\u00e3o e previs\u00f5es para a execu\u00e7\u00e3o no mundo real.<\/p>\n\n\n\n

Para entender onde o mercado est\u00e1 hoje e para onde est\u00e1 indo, conversamos com Pedro Nicolau, country manager Brasil da BetWarrior<\/strong>, e Dario Leiman, Chefe de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios LatAm da SOFTSWISS<\/strong>. Em novembro, BetWarrior e SOFTSWISS tornaram-se parceiros, reunindo a perspectiva de uma operadora e de um fornecedor de tecnologia sobre a realidade empresarial do dia a dia no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m:<\/strong> SOFTSWISS \u00e9 eleita Melhor Fornecedora de Plataforma igaming da Europa<\/a><\/p>\n\n\n\n

Quais t\u00f3picos e tend\u00eancias moldar\u00e3o o debate do setor no Brasil neste ano?<\/h2>\n\n\n\n

Pedro Nicolau:<\/strong> Este ano foi definido pela consolida\u00e7\u00e3o do novo mercado regulamentado do Brasil. O foco passou do debate sobre como seriam as regras para a compreens\u00e3o de como essas regras s\u00e3o aplicadas na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

A aplica\u00e7\u00e3o da legisla\u00e7\u00e3o tornou-se o tema central, particularmente a luta contra os operadores ilegais, o bloqueio de websites n\u00e3o autorizados e o refor\u00e7o dos mecanismos de supervis\u00e3o. Esses padr\u00f5es de conformidade elevados agora diferenciam as operadoras que est\u00e3o realmente comprometidas com jogos seguros e respons\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Outro ponto importante de discuss\u00e3o foi a tributa\u00e7\u00e3o. \u00c0 medida que o setor come\u00e7ou a gerar receitas fiscais vis\u00edveis, atraiu naturalmente mais aten\u00e7\u00e3o pol\u00edtica. Isto levou a debates sobre poss\u00edveis ajustes na carga tribut\u00e1ria e sobre como os recursos deveriam ser alocados. Esse tipo de discuss\u00e3o \u00e9 normal para uma ind\u00fastria recentemente regulamentada, mas tamb\u00e9m criou uma incerteza que os operadores tiveram de gerir cuidadosamente.<\/p>\n\n\n\n

No geral, 2025 foi menos uma quest\u00e3o de expans\u00e3o agressiva e mais de credibilidade, estrutura e constru\u00e7\u00e3o de um ecossistema sustent\u00e1vel e regulamentado.<\/p>\n\n\n

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Pedro Nicolau, Country Manager Brasil da BetWarrior.<\/p>\n\n\n\n

Dario Leiman<\/strong>: Da minha parte posso dizer que 2025 foi o ano em que o Brasil deixou de ser uma \u201coportunidade futura\u201d e se tornou uma realidade operacional. Minhas conversas com as operadoras mudaram rapidamente do lan\u00e7amento r\u00e1pido para a manuten\u00e7\u00e3o do desempenho est\u00e1vel sob press\u00e3o regulat\u00f3ria real.<\/p>\n\n\n\n

O que mais se destacou foi como tudo ficou interligado. N\u00e3o \u00e9 mais poss\u00edvel analisar qualquer decis\u00e3o isoladamente. A regulamenta\u00e7\u00e3o impactou os pagamentos, as regras de publicidade influenciaram as estrat\u00e9gias de aquisi\u00e7\u00e3o e a tributa\u00e7\u00e3o come\u00e7ou a afetar o planejamento de produtos e a estrat\u00e9gia de longo prazo. Sabemos agora que a al\u00edquota do imposto sobre o GGR aumentar\u00e1 gradualmente dos 12% atuais para 15% em 2028<\/a>. Isto obriga os operadores a pensar com v\u00e1rios anos de anteced\u00eancia, n\u00e3o apenas nas margens, mas tamb\u00e9m na sustentabilidade.<\/p>\n\n\n

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Dario Leiman, Chefe de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios na Am\u00e9rica Latina da SOFTSWISS<\/p>\n\n\n\n

Como a regulamenta\u00e7\u00e3o mudou a forma como os operadores encaram os seus neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n

Pedro Nicolau:<\/strong> A regulamenta\u00e7\u00e3o obrigou os operadores a profissionalizar todas as camadas do neg\u00f3cio. Conformidade, jogo respons\u00e1vel, KYC, preven\u00e7\u00e3o de fraudes e relat\u00f3rios n\u00e3o s\u00e3o mais \u201ct\u00f3picos de back-office\u201d; eles afetam diretamente a percep\u00e7\u00e3o da marca e a viabilidade a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, a regulamenta\u00e7\u00e3o ajudou a diferenciar os operadores s\u00e9rios daqueles que nunca estiveram preparados para cumprir as regras. Essa diferencia\u00e7\u00e3o cria um ambiente mais transparente para os players, incentivando a concorr\u00eancia baseada na qualidade e na confian\u00e7a dos produtos.<\/p>\n\n\n\n

Dario Leiman:<\/strong> Concordo plenamente. A regulamenta\u00e7\u00e3o reformula as prioridades. No Brasil, as operadoras perceberam em pouco tempo que lan\u00e7ar rapidamente \u00e9 importante, mas permanecer ativo e competitivo \u00e9 ainda mais cr\u00edtico.<\/p>\n\n\n\n

Para fornecedores de tecnologia como a SOFTSWISS, isso significou investir antecipadamente na certifica\u00e7\u00e3o e na prepara\u00e7\u00e3o local. Hoje, temos nossos produtos totalmente certificados no Brasil, incluindo Game Aggregator, Casino Platform, Sportsbook e Jackpot Aggregator. Fornecemos uma infraestrutura completa que pode se adaptar \u00e0s regulamenta\u00e7\u00f5es em evolu\u00e7\u00e3o e apoiar opera\u00e7\u00f5es eficientes sob condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas cada vez mais restritivas.<\/p>\n\n\n\n

Ningu\u00e9m quer corrigir constantemente lacunas de conformidade. O objetivo das operadoras \u00e9 focar no crescimento e na experi\u00eancia dos jogadores. Para eles, quanto menos fornecedores, integra\u00e7\u00f5es e incerteza geral, melhor. Foi isso que tivemos em mente ao entrar na regi\u00e3o da Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

Para quais desafios as operadoras devem se preparar em 2026?<\/h2>\n\n\n\n

Pedro Nicolau<\/strong>: 2026 ser\u00e1 um ano sens\u00edvel, principalmente porque \u00e9 um ano eleitoral no Brasil. Durante as elei\u00e7\u00f5es, a alta visibilidade do igaming tende a atrair maior aten\u00e7\u00e3o p\u00fablica e pol\u00edtica. Isto pode levar a uma ret\u00f3rica mais forte, a propostas de altera\u00e7\u00f5es \u00e0 regulamenta\u00e7\u00e3o e a poss\u00edveis novas restri\u00e7\u00f5es, especialmente no que diz respeito \u00e0 tributa\u00e7\u00e3o e \u00e0 publicidade.<\/p>\n\n\n\n

Uma proposta que suscitou preocupa\u00e7\u00e3o foi a ideia de aplicar uma taxa de 15% sobre os dep\u00f3sitos dos jogadores. Medidas como esta correm o risco de tornar o mercado regulamentado menos atraente para os apostadores e os empurrar para operadores ilegais. Isso prejudicaria a todos: operadores licenciados, parceiros, clubes desportivos e o pr\u00f3prio Estado.<\/p>\n\n\n\n

O principal desafio ser\u00e1 garantir que as decis\u00f5es regulamentares reforcem o mercado legal, em vez de o prejudicarem involuntariamente.<\/p>\n\n\n\n

Dario Leiman:<\/strong> Do ponto de vista regional, 2026 testar\u00e1 a resili\u00eancia, e o Brasil n\u00e3o est\u00e1 sozinho nisso. Outros mercados latino-americanos tamb\u00e9m est\u00e3o observando o Brasil de perto para ajustar suas estruturas com base na experi\u00eancia do pa\u00eds. Vemos uma din\u00e2mica semelhante no Peru, onde os produtos SOFTSWISS tamb\u00e9m s\u00e3o certificados.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que o planejamento se torna cr\u00edtico. E \u00e9 exatamente por isso que a SOFTSWISS lan\u00e7ou seu relat\u00f3rio 2026 iGaming Trends<\/a> em novembro do ano passado. O material fornece informa\u00e7\u00f5es sobre \u00e1reas-chave, como regulamenta\u00e7\u00e3o, regras fiscais, limites de publicidade e como os mercados respondem ao longo do tempo. Quer\u00edamos ajudar os operadores a compreender os padr\u00f5es, para que pudessem se preparar para v\u00e1rios cen\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Onde voc\u00eas veem oportunidades, apesar do rigor regulat\u00f3rio?<\/h2>\n\n\n\n

Pedro Nicolau:<\/strong> Mesmo com incertezas, as perspectivas continuam positivas. A regulamenta\u00e7\u00e3o cria consolida\u00e7\u00e3o, o que beneficia os operadores com uma forte cultura de conformidade e uma estrat\u00e9gia de longo prazo. J\u00e1 vemos isso acontecendo no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 tamb\u00e9m uma mudan\u00e7a no sentido de competir em termos de experi\u00eancia do usu\u00e1rio, tecnologia e reten\u00e7\u00e3o, em vez de puro volume de aquisi\u00e7\u00e3o. As operadoras que investem em jogos respons\u00e1veis, pagamentos r\u00e1pidos e plataformas confi\u00e1veis \u200b\u200best\u00e3o construindo marcas mais fortes que podem resistir \u00e0s mudan\u00e7as regulat\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n

Dario Leiman:<\/strong> Eu acrescentaria que a tecnologia se torna um facilitador de crescimento nesta fase. Quando as operadoras est\u00e3o confiantes em seu conjunto de tecnologia e tempo de atividade, elas podem se concentrar na otimiza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado e na mec\u00e2nica de engajamento. Por exemplo, s\u00f3 no Brasil, mais de 20 operadoras j\u00e1 operam com o SOFTSWISS Game Aggregator. Isto mostra que a confian\u00e7a em software compat\u00edvel e confi\u00e1vel se traduz diretamente em um crescimento mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n

O Brasil tamb\u00e9m \u00e9 um mercado que prioriza os dispositivos m\u00f3veis, abrindo oportunidades para jogos casuais, formatos de apostas em ritmo acelerado e sinergias entre produtos. Acreditamos que estas tend\u00eancias s\u00e3o particularmente relevantes para a Am\u00e9rica Latina, onde o comportamento dos jogadores continua evoluindo rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

Como as operadoras devem pensar a estrat\u00e9gia para 2026?<\/h2>\n\n\n\n

Pedro Nicolau:<\/strong> Em primeiro lugar, tenho a certeza que o pr\u00f3ximo ano ir\u00e1 recompensar a disciplina e o profissionalismo. O maior risco para os operadores n\u00e3o \u00e9 a regulamenta\u00e7\u00e3o em si, mas sim decis\u00f5es mal planejadas. \u00c9 por isso que a estrat\u00e9gia em 2026 deve ser de longo prazo e baseada em dados. Os ganhos r\u00e1pidos s\u00e3o menos relevantes num ambiente regulamentado. O que importa \u00e9 a sustentabilidade.<\/p>\n\n\n\n

Os operadores devem dialogar. Os mercados maduros emergem quando os reguladores e a ind\u00fastria comunicam atrav\u00e9s de dados reais. \u00c9 a \u00fanica forma de construir confian\u00e7a entre operadores, reguladores e jogadores. Esse processo j\u00e1 est\u00e1 em andamento no Brasil e \u00e9 algo que devemos proteger.<\/p>\n\n\n\n

Dario Leiman:<\/strong> Para mim a palavra-chave \u00e9 equil\u00edbrio. A velocidade ainda \u00e9 importante, mas num mercado regulamentado, isso n\u00e3o pode ocorrer \u00e0s custas da vis\u00e3o de longo prazo. Os operadores precisam de equilibrar o crescimento com a conformidade, a inova\u00e7\u00e3o com a responsabilidade e a ambi\u00e7\u00e3o com um planejamento realista.<\/p>\n\n\n\n

Em mercados em r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o como o Brasil, esse equil\u00edbrio come\u00e7a com bases s\u00f3lidas. Investir em conformidade, tecnologia e confian\u00e7a dos jogadores \u00e9 o que permite que as empresas cres\u00e7am.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 tamb\u00e9m aqui que os insights estruturados do setor se tornam valiosos. Ferramentas como o nosso Relat\u00f3rio de Tend\u00eancias oferecem \u00e0s operadoras uma vis\u00e3o mais ampla do rumo que a ind\u00fastria est\u00e1 tomando globalmente e como essas mudan\u00e7as se aplicam localmente. \u00c9 esta compreens\u00e3o do contexto que faz a diferen\u00e7a entre reagir tarde e planejar com anteced\u00eancia. Afinal, os desafios s\u00f3 se transformam em oportunidades quando s\u00e3o abordados de forma estrat\u00e9gica e com inten\u00e7\u00f5es de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

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