Cofundador do Instituto Brasileiro de Jogo Respons\u00e1vel (IBJR) avalia o primeiro ano do mercado regulado, aponta avan\u00e7os em licen\u00e7as e compliance e defende estabilidade regulat\u00f3ria para conter o mercado clandestino.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Entrevista Exclusiva.- Em entrevista <\/strong>\u00e0 Focus Gaming News, Andr\u00e9 Gelfi, diretor-conselheiro e cofundador do Instituto Brasileiro de Jogo Respons\u00e1vel (IBJR)<\/strong>, avalia 2025 como o ano de consolida\u00e7\u00e3o do mercado brasileiro de apostas e jogos online regulados; o executivo destaca os avan\u00e7os da regula\u00e7\u00e3o e os efeitos pr\u00e1ticos j\u00e1 observados, ao mesmo tempo em que aponta o combate ao mercado clandestino e a estabilidade regulat\u00f3ria como os principais desafios do setor.<\/p>\n\n\n\n Olhando para 2025, como resumiria os principais marcos do mercado brasileiro de apostas e jogos online regulados? Quais os efeitos pr\u00e1ticos j\u00e1 se observam (licen\u00e7as, tributa\u00e7\u00e3o, publicidade, compliance, canaliza\u00e7\u00e3o)?<\/strong><\/p>\n\n\n\n 2025 consolidou o primeiro ciclo do mercado regulado no Brasil e marcou a transi\u00e7\u00e3o definitiva de um ambiente sem regras para um setor que passou a operar com padr\u00f5es claros de fiscaliza\u00e7\u00e3o, prote\u00e7\u00e3o e responsabilidade. A implementa\u00e7\u00e3o da Lei 14.790\/2023 permitiu o in\u00edcio da emiss\u00e3o das licen\u00e7as federais e trouxe exig\u00eancias como reconhecimento facial, verifica\u00e7\u00e3o de CPF, mecanismos de jogo respons\u00e1vel e monitoramento financeiro em tempo real, o que elevou significativamente o n\u00edvel de seguran\u00e7a para o apostador. Ao longo desse processo, o IBJR esteve presente em eventos e debates do setor, lado a lado com reguladores, operadores e especialistas, contribuindo para esclarecer d\u00favidas e fortalecer a cultura regulat\u00f3ria num ano marcado por grande exposi\u00e7\u00e3o p\u00fablica do tema.<\/p>\n\n\n\n Do ponto de vista econ\u00f4mico, os resultados foram imediatos, com mais de R$ 2,3 bilh\u00f5es (US$ 418 milh\u00f5es) arrecadados em outorgas e R$ 7,9 bilh\u00f5es (US$ 1,44 bilh\u00e3o) em tributos at\u00e9 outubro. A profissionaliza\u00e7\u00e3o do mercado licenciado tamb\u00e9m avan\u00e7ou de forma n\u00edtida e com isso, diversas operadoras ingressaram no IBJR ao longo do ano, refor\u00e7ando uma agenda coletiva voltada ao jogo respons\u00e1vel no Brasil. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, observou-se um efeito estruturante na economia real do setor, que hoje emprega aproximadamente 15 mil pessoas em fun\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e especializadas, com massa salarial quase duas vezes superior \u00e0 m\u00e9dia brasileira. As empresas investiram bilh\u00f5es para iniciar opera\u00e7\u00f5es formais no pa\u00eds, impulsionando marketing, tecnologia, engenharia de dados, compliance e gera\u00e7\u00e3o de empregos diretos e indiretos.<\/p>\n\n\n\n Esse fortalecimento institucional tamb\u00e9m esteve presente em Bras\u00edlia, onde a associa\u00e7\u00e3o atuou ativamente nas discuss\u00f5es regulat\u00f3rias, defendendo estabilidade de regras, previsibilidade e coer\u00eancia tribut\u00e1ria \u2014 pontos fundamentais para que o mercado regulado siga competitivo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Mesmo com esses avan\u00e7os, 2025 tamb\u00e9m evidenciou o tamanho do desafio da canaliza\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que um volume expressivo de apostas ainda circula em ambiente clandestinos, que ainda responde por mais de 51% do mercado, segundo estudo do Instituto Locomotiva junto da LCA Consultoria Econ\u00f4mica a pedido do IBJR, desviando bilh\u00f5es em arrecada\u00e7\u00e3o. Esse \u00e9 um tema que continuar\u00e1 sendo prioridade no pr\u00f3ximo ano, exigindo um esfor\u00e7o coordenado entre operadoras, autoridades p\u00fablicas e \u00f3rg\u00e3os reguladores.<\/p>\n\n\n\n Parte significativa desse mercado clandestino opera sem identidade de marca, focada apenas em capturar tr\u00e1fego org\u00e2nico e converter apostadores via redes sociais e buscas no Google \u2014 o oposto da estrat\u00e9gia das operadoras reguladas, que investem em marca, governan\u00e7a e reputa\u00e7\u00e3o. Essa diferen\u00e7a explica por que derrubar sites ilegais n\u00e3o resolve o problema: eles simplesmente reaparecem no dia seguinte com outro nome.<\/p>\n\n\n\n Do ponto de vista do IBJR, o que ainda precisa ser aprimorado na regula\u00e7\u00e3o para equilibrar crescimento, competitividade e prote\u00e7\u00e3o ao consumidor (previsibilidade de regras\/prazos, carga tribut\u00e1ria, publicidade, KYC\/AML, integridade)? Quais s\u00e3o as prioridades da associa\u00e7\u00e3o para 2026?<\/strong><\/p>\n\n\n\n O primeiro ano regulado mostrou avan\u00e7os importantes, mas tamb\u00e9m deixou claro que ainda existem pontos que precisam de aperfei\u00e7oamento para que o setor amadure\u00e7a. A prioridade central \u00e9 enfrentar o mercado clandestino, que ainda concentra cerca de 51% das apostas no pa\u00eds. Esse volume expressivo prejudica a arrecada\u00e7\u00e3o, exp\u00f5e o consumidor a riscos e distorce a percep\u00e7\u00e3o da sociedade sobre a ind\u00fastria, j\u00e1 que \u00e9 justamente no ambiente ilegal que n\u00e3o h\u00e1 mecanismos de fiscaliza\u00e7\u00e3o, prote\u00e7\u00e3o ao jogador ou integridade esportiva. Reduzir esse espa\u00e7o \u00e9 fundamental e ser\u00e1 m\u00e1xima prioridade em 2026. <\/p>\n\n\n\n\n