{"id":26762,"date":"2025-03-26T07:44:08","date_gmt":"2025-03-26T10:44:08","guid":{"rendered":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/?p=26762"},"modified":"2026-04-20T11:30:49","modified_gmt":"2026-04-20T14:30:49","slug":"steven-valentine-comtrade-gaming-esperamos-que-o-brasil-seja-um-grande-mercado-para-nos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/focusgn.com\/brasil\/steven-valentine-comtrade-gaming-esperamos-que-o-brasil-seja-um-grande-mercado-para-nos","title":{"rendered":"Steven Valentine, Comtrade Gaming: \u201cEsperamos que o Brasil seja um grande mercado para n\u00f3s\u201d"},"content":{"rendered":"\n

O diretor comercial da Comtrade Gaming fala sobre a participa\u00e7\u00e3o da empresa no BiS SiGMA Americas 2025 e os desafios de operar na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Entrevista exclusiva.- O diretor comercial da Comtrade Gaming, Steven Valentine<\/strong>, concedeu uma entrevista exclusiva \u00e0 Focus Gaming News<\/strong> sobre a expectativa de participa\u00e7\u00e3o da empresa no BiS SiGMA Americas 2025, que acontecer\u00e1, de 7 a 10 de abril, em S\u00e3o Paulo (SP)<\/a>. A confer\u00eancia \u00e9 uma das maiores da ind\u00fastria de jogos de azar da Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de comentar sobre as expectativas para o evento, Valentine detalhou os futuros planos e alian\u00e7as da empresa, opinou sobre os procedimentos de licenciamento no Brasil e mencionou os desafios da regi\u00e3o, entre outros temas.<\/p>\n\n\n\n

A Comtrade Gaming participar\u00e1 do SiGMA Americas no Brasil. Quais s\u00e3o as suas expectativas para o evento e o que voc\u00ea acha que os visitantes estar\u00e3o procurando?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Participamos do SiGMA Brasil no ano passado e ficamos impressionados com a qualidade do evento. Este \u00e9 o nosso primeiro ano de exposi\u00e7\u00e3o e dada a quantidade de foco que os operadores t\u00eam agora nesse mercado, achamos que ser\u00e1 enorme. A nova regulamenta\u00e7\u00e3o no Brasil trouxe muito entusiasmo ao mercado, mas tamb\u00e9m criou problemas para operadoras novas e existentes.<\/p>\n\n\n\n

Os operadores locais enfrentam agora uma concorr\u00eancia mais acirrada por parte de operadores europeus altamente experientes. Os operadores experientes normalmente possuem conjuntos de recursos maiores e s\u00e3o capazes de implementar mudan\u00e7as com muito mais rapidez. Eles tamb\u00e9m costumam ter or\u00e7amentos de marketing maiores. Isto significa que os operadores locais precisam ter os melhores parceiros para poderem competir. A plataforma que escolherem desempenhar\u00e1 um papel vital no seu sucesso e esperamos que muitos operadores procurem o parceiro de plataforma certo.<\/p>\n\n\n\n

O que podemos esperar da Comtrade Gaming em termos de planos futuros para a plataforma ou parcerias estrat\u00e9gicas no setor igaming?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 lan\u00e7amos nosso primeiro cliente no Brasil e assinamos contratos para o segundo. Esperamos que o Brasil seja um grande mercado para n\u00f3s. Em rela\u00e7\u00e3o aos recursos reais da plataforma, temos desenvolvido ferramentas de IA em torno do comportamento e da previs\u00e3o dos jogadores. Algumas empresas est\u00e3o fazendo isso, mas pelo que vimos, elas s\u00e3o baseadas em regras, e n\u00e3o na verdadeira IA.<\/p>\n\n\n\n

Estamos confiantes de que o que desenvolvemos realmente far\u00e1 a diferen\u00e7a nos valores vital\u00edcios dos jogadores. Tamb\u00e9m temos muitos recursos de gamifica\u00e7\u00e3o que ser\u00e3o lan\u00e7ados. O mercado brasileiro \u00e9 dominado pelas apostas esportivas e podemos ver que haver\u00e1 um enorme crescimento no lado dos cassinos, e a nossa plataforma est\u00e1 bem posicionada para apoiar essa expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Qual a sua opini\u00e3o sobre a atual incerteza em torno dos procedimentos operacionais relativos ao licenciamento no Brasil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que o licenciamento \u00e9 complexo e a necessidade de ter acionistas locais complica ainda mais as coisas para os operadores n\u00e3o locais. No entanto, o fato de cada licen\u00e7a poder operar tr\u00eas marcas criou um mercado de revenda para algumas destas faixas extra, facilitando a entrada de outras marcas no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Existem tamb\u00e9m complexidades em torno da regulamenta\u00e7\u00e3o em si, tendo a tecnologia certificada e depois cada integra\u00e7\u00e3o individual certificada. A forma como um operador\/provedor de plataforma gerencia o processo KYC \u00e9 um dos aspectos mais importantes e ter um processo simplificado pode fazer uma diferen\u00e7a significativa.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea disse que a empresa est\u00e1 montando sua equipe t\u00e9cnica que fala portugu\u00eas e contratou um head de vendas para a Am\u00e9rica Latina em um escrit\u00f3rio no Brasil, por que voc\u00ea acha importante tomar essas medidas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fundamental. Veja o Brasil, por exemplo, onde apenas 5% das pessoas falam ingl\u00eas. N\u00e3o \u00e9 realista esperar fazer neg\u00f3cios s\u00e9rios sem a popula\u00e7\u00e3o local. Tamb\u00e9m notamos diferen\u00e7as culturais significativas, e \u00e9 essencial ter pessoas que entendam e possam se identificar com essas nuances. Talvez seja mais f\u00e1cil se voc\u00ea estiver apenas vendendo jogos, mas as plataformas s\u00e3o extremamente complexas e uma parceria s\u00f3 funciona bem com a comunica\u00e7\u00e3o di\u00e1ria entre uma ampla gama de pessoas dentro de uma operadora. Este n\u00edvel de colabora\u00e7\u00e3o simplesmente n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel sem uma equipa que fale portugu\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Quais voc\u00ea acha que ser\u00e3o os principais desafios que a ind\u00fastria enfrentar\u00e1 na Am\u00e9rica Latina em 2025?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As exig\u00eancias dos operadores locais s\u00e3o elevadas e estes esperam que as coisas sejam feitas mais rapidamente do que qualquer outro mercado. A abordagem multimarca significa que muitas operadoras tamb\u00e9m est\u00e3o adotando uma abordagem multiplataforma. Isso lhes d\u00e1 a oportunidade de experimentar fornecedores diferentes e consolidar posteriormente. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 vimos muitas mudan\u00e7as de fornecedores locais e internacionais, e essas decis\u00f5es s\u00e3o tomadas rapidamente. Neste ambiente competitivo, um bom servi\u00e7o ser\u00e1 fundamental para garantir que os neg\u00f3cios resistam ao teste do tempo.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m:<\/strong> Steven Valentine, Comtrade Gaming: \u201cTemos uma solu\u00e7\u00e3o pronta para as operadoras brasileiras\u201d<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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